‘Er zullen ongetwijfeld partijen op de markt komen die internet solutions bieden voor vermogensbeheer, maar wij geloven toch heel sterk in de behoefte aan face to face-contact tussen adviseur en klant.’
IBS Capital Management kreeg recentelijk van Het Financieele Dagblad en Graydon een FD Gazelle. De vermogensbeheerder behoort tot de 100 snelst groeiende bedrijven van Nederland - een prestatie die voor vermogensbeheerders ongebruikelijk is.
‘Doorgaans zijn het tot ict-bedrijven die dergelijke prestaties boeken’, zegt CEO Tim Timmermans in een gesprek met Fondsnieuws.
Timmermans verklaart de behaalde omzetgroei van maar liefst 290 procent in drie jaar tijd uit een combinatie van persoonlijke aandacht, operationele excellentie en het aantrekken van de beste mensen uit de markt.
In 2012 nam een groep ervaren mensen van Merrill Lynch en Rabo International de onafhankelijke vermogensbeheerder IBS over. Behalve klanten van Merrill Lynch, werden ook nieuwe cliënten aangetrokken - onder meer mensen die hun bedrijf hadden verkocht of die door het nieuwe opgerichte IBS-onderdeel corporate finance werden begeleid om dat te doen.
Groeien tot 4 mrd beheerd vermogen
IBS Capital Management heeft nu ongeveer 1,5 miljard euro onder beheer van vermogende particulieren en stichtingen en goede doelenorganisaties. Timmermans denkt dat men kan doorgroeien tot grofweg een te beheren vermogen van 4 miljard euro, zonder dat dat ten koste gaat van de (kwaliteit van de) propositie.
Asset manager gelanceerd
Daarnaast is men actief op het terrein van corporate finance en heeft IBS recentelijk een nieuw bedrijf gelanceerd: SilverCross Investment Management, een joint venture van IBS Capital Management en initiatiefnemer David Simons, die eerder voor Kempen Capital Management heeft gewerkt.
Simons en zijn voormalige teamgenoot Chris Andrews lanceren een wereldwijd small cap-fonds voor institutionele beleggers. ‘De markt gaat meer en meer naar beta-oplossingen, maar dat geeft juist ruimte en kansen aan alpha-managers’, denkt Timmermans.
Hij zegt dat het hem na aan het hart gaat dat de asset managementindustrie in Nederland krimpt, ‘terwijl we op dat terrein toch een grote traditie en veel ervaring hebben. De uitdaging is om beleggers met de benodigde skills te vinden om alpha te genereren. Want daar is ons inziens veel behoefte aan’.
Nieuwe aanwinsten
Timmermans zegt veel (ongevraagde) sollicitatiebrieven te krijgen van in zijn ogen de beste mensen uit de markt.
‘Het zijn vooral mensen van de grootbanken die zich bij ons melden. Ze voelen zich door de organisatorische veranderingen bij banken toch zeer bekneld en zoeken naar een bedrijf als IBS dat veel kleiner is en daardoor ook de inhoudelijke bevrediging en dienstverlening kan bieden die men bij de grootbanken mist.’
Zo heeft IBS recent twee mensen van Rabo-dochter Schretlen & Co aan de haak geslagen: het zijn Harold Knebel die tot 2007 directievoorzitter van Schretlen is geweest en nu als adviseur voor IBS actief is geworden.
Daarnaast komt per 1 januari Ernestine Schimmelpenninck over, die laatstelijk op interimbasis leiding gaf aan het specialistenteam van Schretlen & Co. Eerdere ervaring heeft zij opgedaan bij zowel Rabobank als ABN Amro.
Zij wordt bij IBS verantwoordelijk voor het beheer van instellingen en particulieren.
Meer achtergronden op Fondsnieuws: