Indexus, een onafhankelijke vermogensbeheerder, voert een reclamecampagne op de Nederlandse zenders met het doel de naamsbekendheid te verhogen en nieuwe cliënten te werven. De voornaamste doelgroep zijn beleggers bij de grootbanken.
Dat zegt Jochem Baalmann, partner van Indexus, in een gesprek met Fondsnieuws.
De zestien jaar oude vermogensbeheerder, die als één van de eersten in Nederland met indexbeleggen begon, heeft de afgelopen weken op de publieke zenders geadverteerd en doet dat de komende weken, tot eind september, op RTL Z.
Baalmann zegt dat voor de campagne op televisie niet de hoofdprijs is betaald. ‘Het gaat om de inkoop. Wij weten wat reële prijzen voor televisiecommercials zijn en wat niet.’
‘Bank bouwt dienstverlening af’
‘De voornaamste doelgroep bestaat uit beleggers die bij de banken in beleggingsadvies zitten en dringend worden verzocht over te stappen op beheer. In de praktijk betekent dat dat de kosten omhoog gaan en de dienstverlening omlaag,’ aldus Baalmann. Ondermeer bij ABN Amro Private Banking worden op dit moment met duizenden klanten gesprekken gevoerd, waarin wordt verzocht van advies naar beheer over te stappen.
De reden hiervoor is het provisieverbod met ingang van 2014, waardoor klanten een advies- of een beheerfee in rekening zal worden gebracht.
Frans van Lanschot, topman van ABN Amro MeesPierson, zegt dat klanten op grote schaal gehoor geven aan het verzoek van de bank om over te stappen van advies naar beheer. Hij zegt dit in het boekje ‘De toekomst van het vermogensbeheer’, dat Fondsnieuws ter gelegenheid van zijn vijfjarig bestaan heeft gemaakt.
Klanten willen juist begeleiding
Baalmann zegt dat hij het niet eens is met de reden die de grootbanken, zoals Rabobank en ABN Amro, aangeven waarom zij tegelijkertijd ook filialen sluiten. De banken geven aan dat zij dat doen omdat deze niet meer door klanten worden bezocht. ‘Dat is onzin. Klanten hebben zeer veel behoefte aan advies, kennisoverdracht en tegengas. Ze willen juist inhoudelijk begeleid worden, maar de banken bieden dat niet, of juist in steeds mindere mate.’
De reclamecampagne van Indexus op de Nederlandse televisie wordt ondersteund door een e-book over indexbeleggen, dat gratis kan worden gedownload en een serie voorlichtingsbijeenkomsten in het land. Deze bijeenkomsten worden alle avonden druk bezocht.
‘Eigen bonen doppen’
‘De verzorgingsstaat gaat niet meer. Mensen moet hun eigen bonen doppen. Vooral vijftigplussers moeten meer inkomen uit hun vermogen genereren en staan weer meer open voor beleggen.’
Baalmann erkent dat er veel onafhankelijke partijen opkomen die portefeuilles met uitsluitend passieve producten invullen. ‘Maar dat lijkt een hype. Als je passief belegt, dan hoort daar een actief management en vooral een actieve asset allocatie bij. Wij kiezen dan bijvoorbeeld voor een core-satellite benadering, die we invullen met allerlei beursgenoteerde producten en niet alleen indexproducten.’
Groeidoelstellingen
De Indexus Groep is actief met 16 medewerkers. De vermogensbeheerafdeling heeft volgens Baalmann tussen de 150 en 200 miljoen euro onder beheer. Daarnaast kent Indexus een beleggingsadviesafdeling en een obligatiesdesk. De obligatiesdesk richt zich met name op institutionele cliënten. Indexus houdt er substantiële groeidoelstellingen op na, maar concrete cijfers wil het bedrijf niet noemen.
Meer achtergronden op Fondsnieuws:
ABN Amro-klanten over van advies naar beheer