InsingerGilissen neemt de Nederlandse private bankingactiviteiten van het Zwitserse Lombard Odier over.
Dat hebben beide partijen vandaag naar buiten gebracht. Een overnameprijs wordt niet bekendgemaakt. De acquisitie heeft nadrukkelijk geen betrekking op de asset managementactiviteiten van Lombard Odier in Nederland. Deze blijven in Zwitserse handen, en gewoon beschikbaar in Nederland.
Lombard Odier Private banking Nederland heeft 1 miljard euro aan vermogen onder beheer en 12 medewerkers. Na afronding van de transactie – er is nog toestemming nodig van de toezichthouders - gaan zowel de klanten als alle medewerkers over naar InsingerGilissen.
Een kans
Volgens CEO Peter Sieradzki van InsingerGilissen was de overname ‘een kans’ omdat de private banking activiteiten van Lombard Odier Nederland ‘kwalitatief hoogstaand zijn’.
Hij roemt de kwaliteit van de managerselectie, de beleggingsadvisering en de investment consultancy-activiteiten van Lombard Odier. Bovendien sluit de dienstverlening van Lombard volgens hem goed aan op de dienstverlening die InsingerGilissen zelf al biedt.
InsingerGilissen richt zich vooral op klanten met belegbare vermogens tussen de 1 en 10 miljoen euro. De klanten van Lombard Odier private banking in Nederland zitten ook in deze range, zij het aan de bovenkant.
Beide bedrijven hechten aan een persoonlijke klantbenadering en beide kennen een zogenoemde multi-generatie-aanpak, wat inhoudt dat ook de kinderen en kleinkinderen van klanten welkom zijn, ook al hebben zij zelf nog kleinere vermogens.
Sieradzki verwacht dat rond de zomer van 2018 met de integratie kan worden begonnen.
Rutger van Ravels
Onder de 12 medewerkers zijn 5 front office-medewerkers. Ook de huidige directeur Nederland bij Lombard Odier, Rutger van Ravels, gaat mee naar InsingerGilissen.
Van Ravels gaat het team leiden dat de huidige Lombard Odier private banking-klanten bedient. Dit betekent dat hij operationeel hiërarchisch onder de private banking-directeuren Saskia Klep, Paul Balk en Tom Loonen komt te vallen. Om zijn senioriteit te benadrukken zal hij echter rechtstreeks rapporteren aan Pieter Sieradzki en chief commercial officer Lodewijk Siertsema.
Of InsingerGilissen retentiebonussen heeft betaald om ervoor te zorgen dat alle medewerkers meegaan, wil Sieradzki niet zeggen. Wel zegt hij dat hij er uiteraard alles aan doet om te zorgen dat de medewerkers en de klanten blijven.
De pricing van InsingerGilissen en Lombard Odier ontlopen elkaar volgens Sieradzki niet veel, maar verschillen wel iets. De huidige klanten van Lombard Odier blijven ook na de integratie hun huidige fee betalen, verzekert Sieradzki. De beleggingsproposities van beide banken zullen worden geïntegreerd, waarbij Sieradzki niet uitsluit dat er ook voor de huidige InsingerGilissen-klanten bepaalde zaken van Lombard Odier worden overgenomen. De risicoprofielen en beleggingsvoorkeuren ontlopen elkaar volgens Sieradzki niet veel.
Opvallend is dat het InsingerGilissen zelf is die de overname doet en niet moederbedrijf KBL Private Bankers. KBL nam eerder wel Theodoor Gilissen Bankiers over en meer recent Insinger de Beaufort. Deze twee banken zijn begin oktober officieel samengevoegd tot InsingerGilissen, een combinatie met circa 25 miljard euro aan beheerd vermogen.
Vanwege de omvang van de huidige overname was het nu mogelijk deze zelf te doen, zegt Sieradzki.
InsingerGilissen en ook moederbedrijf KBL hebben altijd gezegd open te staan voor verdere overnames in Nederland. Topman Yves Stein van KBL zei eerder dat KBL in ieder land waarin ze actief is in de top 3 van pure private banks wil komen.
Sieradzki benadrukt echter dat schaalvergroting geen doel op zich is en dat organische groei nu prioriteit heeft.
Lees ook Private bank Lombard Odier: Nederland geen kernland voor ons
Meer achtergronden op Fondsnieuws: