Dat DeGiro en Lynx de zakelijke markt gaan betreden wordt door zelfstandige vermogensbeheerders toegejuicht. Maar of ze de duopolie van BinckBank en Theodoor Gilissen kunnen doorbreken, wordt sterk betwijfeld.
Dat blijkt uit een aantal reacties van vermogensbeheerders verzameld door Fondsnieuws.
‘Het is denk ik goed dat, na het afhaken van NIBC, er twee nieuwkomers zijn die een stuk van het marktaandeel willen hebben’, zegt Roger Wynands, partner bij Attent Vermogensbeheer. ‘Het kan geen kwaad dat deze partijen tot de markt toetreden, dat houdt de andere aanbieders scherp.’
Of ze de markt zullen openbreken weet hij niet. ‘Dat hangt, naast de tariefstelling die zij hanteren, met name af van de serviceverlening richting de vermogensbeheerders.
Het gaat in ons vak niet alleen over de tarieven van transacties. Deze zijn door de tijd heen sowieso al tot een extreem laag niveau gedaald. Het gaat om de relatie met een solide business-partner.’
‘Iedere zichzelf respecterende beheerder van enige omvang zal met twee à drie depotbanken willen werken.’
‘Geen behoefte aan prijsvechter’
Directeur Michael Kembel van Antaurus zegt naar volle tevredenheid gebruik te maken van de diensten van Binck en Theodoor Gilissen Services. ‘Desalniettemin ben ik voor meer concurrentie. Ik heb het dan over kwalitatieve concurrenten, want aan prijsvechters is niet zoveel behoefte.’
Door alleen op de prijs de zitten zou deze markt volgens hem kapot gemaakt worden. ‘De functie van een depotbank moet zijn om het hele bancaire deel te ontzorgen. Onze prioriteit ligt bij de klanten en het beleggingsbeleid, de rest is ballast.’
White labeling
Verbeterpunten voor de dienstverlening aan vermogensbeheerders ziet hij ten aanzien van het opstellen van de rapportages en toenemende regelgeving. Daar zouden de depotbanken een actieve rol in kunnen vervullen.
‘Maar waar wij echt behoefte aan hebben, is een stuk white labeling. Dat je niets meer ziet van de depotbank, omdat zowel Binck als Theodoor Gilissen zelf ook vermogensbeheerdiensten aanbieden. Nu moeten onze klanten nog inloggen bij Binck of Theodoor Gilissen. Als een nieuwe partij dat inloggen kan aanbieden in onze eigen omgeving, kan dat een reden zijn om over te stappen.’
Bankvergunning
Dat Lynx en DeGiro niet beschikken over een bankvergunning zal volgens een andere vermogensbeheerder succes in de weg staan. ‘Het is een continuïteitsissue. Zonder een bankstatus werkt het niet. Wij zouden nooit met Lynx of DeGiro in zee gaan’, aldus een vermogensbeheerder die anoniem wil blijven.
Hij vindt het ‘zorgelijk’ dat er met het wegvallen van NIBC nog slechts twee grote partijen actief zijn in de zakelijke markt. ‘En je kunt je afvragen of Theodoor Gilissen na de fusie met Insinger de Beaufort wel doorgaat met deze activiteit.‘ De beoogde fusie zal naar verwachting medio dit jaar plaatsvinden.
Wel noemt hij de dienstverlening van Binck en Theodoor Gilissen ‘zeer professioneel’ met ‘aantrekkelijke tarieven’.
Lynx stelt juist dat met name de transactiekosten en de vernieuwing van handelssoftware bij bestaande brokers ‘al jarenlang stilstaan’. Met de belofte van lagere transactiekosten, geen bewaarloon en efficiënter beheren van de klanten, verwacht Lynx klanten te kunnen werven. Lage tarieven zijn ook waar DeGiro zich vooral op denkt te kunnen onderscheiden.
Een van de eerste partijen die Lynx inmiddels klant mag noemen is Blauwtulp Wealth Management. Volgens partner Denis Hatenboer geldt de relatie ‘initieel’ alleen voor Koen, een nieuw online vermogensbeheerconcept.
Interactive Brokers
Hij noemt het onder meer strategisch interessant om met een ‘nieuwe, goede en klantgerichte partij’ samen te werken. Naast de ‘unieke online intake’ en lage kosten roemt hij het ook het platform Interactive Brokers waar Lynx op draait. Volgens Hatenboer is dit platform een van de meest geavanceerde ter wereld.
Er zijn echter ook nieuwe vermogensbeheerder die helemaal geen diensten van Binck, Theodoor Gilissen, Lynx of DeGiro afnemen, en rechtstreeks van het platform van Interactive Brokers gebruikmaken. Quant Capital Asset Management is daar een voorbeeld van. Zij hebben hun eigen software ontwikkeld.
Meer achtergronden op Fondsnieuws: