Onlangs twijfelden een aantal vermogensbeheerders op Fondsnieuws of DeGiro en Lynx in staat zullen zijn de duopolie van BinckBank en Gilissen op de zakelijke markt te doorbreken. De partijen zelf hebben hier echter alle verrtrouwen in.
‘Bij DeGiro denken we dat juist vermogensbeheerders de komende jaren steeds kostenbewuste zullen worden’, zegt commercieel directeur Gijs Nagel van het bedrijf.
‘Ten opzichte van de bestaande partijen kan er via DeGiro al snel een half procent per jaar worden bespaard. Voor een belegger kan dat tienduizenden euro’s schelen. Wij denken dat de eindklant van de vermogensbeheerder deze bewustwording van zijn of haar vermogensbeheerder zal eisen.
Bij elke vermogensbeheerder moeten de kosten een belangrijk rol spelen omdat deze drukken op het resultaat van de klant. Bij beleggen gaat het naast een veilige structuur namelijk vooral om goed spreiden en lage kosten. Op alle de gebieden scoort DeGiro goed. Inmiddels hebben beleggers bij DeGiro gezamenlijk al meer dan 200 miljoen aan kosten bespaard, dit geeft aan hoe relevant het is om scherp op kosten te letten.
Naast de grote besparing zal het bij DeGiro, dankzij de voorsprong op technologisch gebied, gemakkelijker zijn om veel portefeuilles te beheren. Ook bieden wij als enige online toegang tot vrijwel de gehele Europese beleggersmarkt, DeGiro is in 18 landen actief.
Wij hebben een structuur die bij uitstek geschikt is om continuïteit te waarborgen voor institutionele partijen. Institutionele partijen zullen voor DeGiro kiezen omdat bedragen boven de 100.000 euro, via de girale structuur veiliger worden aangehouden dan bij een bank. Binnen de structuur van DeGiro is maximale veiligheid gewaarborgd door de volledige asset segregatie
Lynx
Manager professional services Youri Sleutel (rechts op de foto) van Lynx zegt in een reactie dat zijn tarieven inderdaad lager zijn dan die van BinckBank en TGB, ‘waardoor sommige beheerders Lynx op het eerste oog wellicht als prijsvechter zien. Wij zijn er echter van overtuigd dat wij een beter totaalproduct aanbieden, waarvan lagere kosten slechts één aspect is’.
‘Lynx probeert zoveel mogelijk gemak voor beheerder en eindklant te creëren. Dit komt voor de beheerder naar voren uit de verschillende tools voor collectief beheer. Zo handel je bijvoorbeeld met één druk op de knop voor een hele groep klanten. Bij andere brokers gaat dit door middel van het uploaden van een CSV of het opsturen van een pdf-bestand. Voor de beheerder zijn dit tijdrovende processen, wat ten koste gaat van de aandacht die zijn aan haar klanten kan geven.
Lynx biedt een volledig white label-klantenomgeving aan, waar zowel de beheerder als de eindklant van profiteren. Van vermogensbeheerders hebben wij veelvuldig de feedback ontvangen dat hier behoefte aan is, wat wordt bevestigd in het eerder verschenen artikel. In deze omgeving kan de beheerder haar eigen rapportage en informatie kan plaatsen. Op dit moment staat dit soort informatie verspreid over diverse websites, wat onoverzichtelijk en niet-klantvriendelijk is.
De combinatie van een betere dienstverlening aan de beheerder, het bieden van een betere ervaring voor de eindklant en daarbij de lagere kosten geeft ons een unieke propositie. Met dit totaalplaatje zien wij dan ook veel potentie voor groei in deze markt.’