Oyens & Van Eeghen wil af van zijn exclusieve imago. De vermogensbeheerder stelde zijn diensten tot nog toe alleen beschikbaar voor zeer vermogende cliënten, maar de instapdrempel gaat omlaag.
De drempel gaat naar 500.000 euro vrij belegbaar vermogen, vertelt chief executive en managing director Pim Baljet (foto). De reden: Oyens moet gaan groeien en heeft daarom een bredere klantenbasis nodig. Met alleen zeer rijke klanten redt de vermogensbeheerder dat niet.
Oyens & Van Eeghen heeft een aantal roerige jaren achter de rug, nadat de (toen nog) private bank in 2009 nieuw leven was ingeblazen. Een poging om een zakenbank op te zetten liep in 2012 uit op een miljoenenverlies en ook in 2013 en 2014 lukte het Oyens niet om zwarte cijfers te schrijven. Dat gebeurde pas in 2015. Desalniettemin gaf de vermogensbeheerder een open uitnodiging om in gesprek te raken met branchegenoten.
Die wens kwam uit. Vorig jaar nam investeringsmaatschappij Ackermans & Van Haaren de vermogensbeheerder over en voegde die samen met haar Belgische private bank, Delen. De Belgen willen dat Oyens & Van Eeghen gaat groeien. Ze doen daarom een aanzienlijke investering in de vermogensbeheerder, al noemen ze geen bedragen. ‘Onze eerste investering is het werven van meer commercieel talent’, licht ceo Paul de Winter van Delen toe. ‘Daarna gaan we kijken naar huisvesting.’
Oyens kan ook gebruik maken van de in eigen beheer ontwikkelde IT-systemen van Delen. ‘Dat scheelt op jaarbasis al snel een half miljoen euro’, vertelt Baljet. Maar dat is niet genoeg. Stap twee is dat er meer klanten moeten komen. Oyens & Van Eeghen streeft naar minimaal 10 procent jaarlijkse groei van het aantal cliënten en van het beheerd vermogen. Dat bedraagt nu ruim 3 miljard euro.
Het deftige imago van Oyens & Van Eeghen kan daarbij een obstakel zijn. Rond het merk hangt een zweem van exclusiviteit. Niet geheel onterecht, want klanten moesten minstens een paar miljoen meebrengen om bij vermogensbeheerder terecht te kunnen. Vanaf nu is 500.000 euro genoeg. ‘Die boodschap willen we de komende tijd gaan uitdragen’, zegt Baljet. ‘De drempel is niet zo hoog als veel mensen denken.’
In de strijd om marktaandeel verlaagden verschillende vermogensbeheerders de afgelopen jaren al hun instapdrempel. Vorig jaar nog bracht ABN Amro MeesPierson de ondergrens terug van 1 miljoen naar 500.000 euro. ING, Rabobank en Van Lanschot hanteerden al verlaagde drempels voor vermogende particulieren.
Baljet benadrukt dat de lagere drempel bij Oyens & Van Eeghen niet ten koste gaat van de kwaliteit van de dienstverlening. Door de samensmelting met Delen Private Bank, hoeft de vermogensbeheerder een aantal operationele activiteiten niet meer zelf uit te voeren. Die vrijgekomen tijd kan worden gestoken in het begeleiden van nieuwe klanten. ‘Optimale dienstverlening vereist schaalgrootte’, aldus Baljet, die de sector ziet consolideren. ‘Daarom zullen we ook onze ogen niet sluiten voor acquisities.’
Copyright: Het Financieele Dagblad, 11 januari 2015.