Nagelmackers, dat zich tot hiertoe vooral focuste op personal en private banking, gaat nu ook institutionele klanten aanspreken. Dat wordt een nieuwe B2B-activiteit voor de bank.
Dat zegt Yves Van Laecke (foto), directielid bij Nagelmackers, in een gesprek met Investment Officer. ‘De komende maanden gaan we de tak asset management voor institutionele klanten sterk uitbouwen, met als doelpubliek institutionele klanten. Het gaat dan over pensioenfondsen, verzekeraars, corporates, universiteiten, family offices en dergelijke. We beheren alles lokaal, en willen ook een verbindingspoort worden voor Azië. In ons netwerk zien we immers veel potentieel voor Aziatische beleggingen. We hebben ook veel ambitie om fondsen op maat te gaan maken voor family offices.’
Hij benadrukt dat het nieuwe initiatief voor ‘100 procent wordt gestimuleerd en gedragen door de voltallige raad van bestuur van de bank’.
De nieuwe activiteit zal via diverse platformen worden uitgerold, aan de hand van de fondsen en individuele mandaten van Nagelmackers. ‘We gaan daar fors in investeren, en veel hoogstaande mensen aanwerven. We weten dat dit een nichemarkt is, en dat het flink zoeken wordt naar de juiste mensen, die uiteraard hoogstaande verloningsverwachtingen hebben, maar kwaliteit heeft nu eenmaal een prijs. We willen echt een beperkt aantal high-level medewerkers aantrekken. We willen de juiste profielen aantrekken, en niet overhaast tewerk gaan.
Ten tweede willen we de duurzaamheidsbenadering, die in ons DNA zit, ook verder professionaliseren naar institutionele partijen. Ook daar willen we een tandje bijsteken en ook de reporting op dat vlak naar een hoger niveau tillen,’ zegt van Laecke. Hij verwijst naar de toenemende reportingverplichtingen, die elk jaar stringenter worden.
Concurrentie
Of de nieuwe activiteiten van Nagelmackers worden ondergebracht in een aparte juridische structuur/vennootschap, is op dit moment nog niet duidelijk. ‘Alle pistes liggen daar open. Het is een punt dat op tafel ligt, maar voorlopig kan ik daar noch bevestigend, noch ontkennend op antwoorden. Alles is op dit moment bespreekbaar, want we hebben de volledige steun van de raad van bestuur gekregen,’ benadrukt Van Laecke. Door de verdere professionalisering en uitbouw van deze institutionele activiteiten is het volgens het directielid niet uitgesloten dat de concurrentie wordt aangegaan met andere institutionele spelers zoals DPAM, dat een gelijkaardig verdienmodel exploiteert.
De grote spelers op de markt zijn de grootbanken, naast Candriam en DPAM. ‘Met deze zes grote spelers zullen we ons regelmatig meten, en die wij zien als de grootste concurrenten op de institutionele markt. Het is evident dat er in dit segment zal worden geijverd om marktaandeel.’
Tot slot benadrukt van Laecke dat dit een verhaal is van investeringen en constructieve aanpak, omdat ‘Nagelmackers de afgelopen jaren in het nieuws is geweest van afbouwen van kantoren en governance-uitdagingen. Dit is geen verhaal van afbouw, maar van opbouw, naast onze private wealth activiteiten. Er hangt nu een extra motor aan het vliegtuig om het wat sneller te laten vliegen, en dat vind ik als directielid een sterke uiting van vertrouwen in ons businessmodel.’
Private
In januari 2022 stelde Van Laecke nog dat de private en wealth activiteiten van de bank ook flink willen groeien.
Nagelmackers wil heel sterk inzetten op maatwerk binnen een bepaalde niche van de markt. ‘We willen een vermogensbeheerder worden van de familie in de rechte lijn. Iedereen willen we graag aan boord, maar daarvoor moeten we onze strategie perfect uitvoeren. Daartoe willen we investeren in een volledig nieuw IT-systeem en verhuizen naar een nieuw hoofdkantoor.’
‘Ook wil ik duidelijk stellen dat de bank niet te koop staat. We willen niet schieten op alles wat beweegt. We zijn een kleine speler. 85 procent van ons cliënteel komt van mond-tot-mondreclame. We willen ons niet te veel op de borst kloppen, en doen wat we het beste kunnen. We hebben een liquiditeitsratio van 270 procent en een solvabiliteitsratio van 20 procent. We zitten nu in rustig vaarwater, wat ons groeiparcours als niche vermogensbeheerder kracht bijzet.’
Opgericht in 1747
4,5 miljard AUM
Gerelateerde artikelen op Investment Officer: