Concurrenten van ABN Amro zien geen aanleiding om in navolging van de staatsbank ook hun instapdrempel voor vermogensbeheer voor rijke particulieren te verlagen.
ABN Amro MeesPierson kondigde maandag aan dat vanaf 1 januari volgend jaar klanten met een vrij te beleggen vermogen vanaf 500.000 euro toegang krijgen tot de dienstverlening van de vermogensbeheerder. Nu is de ondergrens nog 1 miljoen.
Daarmee probeert de bank marktaandeel af te snoepen van concurrenten zoals ING, Rabobank en Van Lanschot, die al lagere drempels hanteren voor vermogende particulieren.
ING
‘ING is niet van plan om de toetredingsdrempel te verlagen voor vermogende particulieren’, zegt woordvoerder Reinier Steffens van ING Nederland. ‘Zoals die nu staat, zijn we tevreden’.
ING werft klanten met een belegd vermogen vanaf 500.000 euro of en vrij vermogen vanaf 1 miljoen. ‘We zien 8 tot 10 procent groei, zowel in het aantal cliënten als in vermogen onder beheer’, aldus Steffens. ‘De markt groeit minder, dus we winnen marktaandeel.’
Van Lanschot
Ook Van Lanschot Bankiers en Rabobank reageren niet op de actie van marktleider ABN Amro MeesPierson, net zo min als UBS Wealth Management. Van deze Zwitserse bank was eigenlijk weinig anders te verwachten, de Nederlandse tak ontvangt alleen klanten die minimaal 5 miljoen euro meebrengen.
‘Wij zijn niet voornemens om deze grens naar beneden te brengen’, reageert topman Pieter de Gelder, ‘omdat wij veel waarde hechten aan maatwerk bieden voor onze cliënten. Maatwerk aan topklanten kost nu eenmaal veel tijd en inspanning.’
Dezelfde vraagstukken
Volgens topman Jos ter Avest van ABN Amro MeesPierson is de directe aanleiding een pilotproject in de regio Gooi/Utrecht. ‘Daaruit komt naar voren dat klanten met vermogens van vijfhonderdduizend euro dezelfde vraagstukken hebben als de éénmiljoenplusklanten, namelijk pensioen, zorg, en vermogensopbouw’, zegt hij in een interview met Fondsnieuws.
Volgens Ter Avest gaat het om een jonge accountants, medici, advocaten en directeuren-grootaandeelhouders (dga’s), die komende jaren naar het eenmiljoenplussegment toegroeien.
Lees ook: Strijd om vermogende klant naar lager segment
Copyright: Het Financieele Dagblad, 19 mei 2015.
Meer achtergronden op Fondsnieuws: