Van vermogensbeheerders zijn er heel veel, maar van partijen die bancaire software ontwikkelen en aanbieden zijn er veel minder.
Dat zegt CEO Chris Zadeh van Ohpen ter rechtvaardiging van het feit dat de focus van het bedrijf thans meer gericht lijkt te zijn op de softwarepoot, dan op de mogelijkheden die vermogensbeheer biedt.Vorig jaar zei Zadeh in gesprek met een Fondsnieuws nog dat Ohpen het domein indexbeleggen in Nederland wil claimen.
‘Wij hebben als softwareproducent vorig jaar Robeco als klant binnengehaald’, vertelt Zadeh. ‘Dat was voor ons een hele grote klant. De volledige beleggings- en spaaradministratie van Robeco draait nu op ons platform. Alle rapportages en dergelijke komen uit onze systemen en alle transacties vinden erop plaats. We hebben dit nu ruim zes maanden volledig in de lucht.’
Robeco
Robeco is momenteel nog de enige externe klant die van het platform gebruikmaakt. ‘Die exclusiviteit hadden zij van ons geëist, en terecht hoor’, zegt Zadeh in een gesprek met Fondsnieuws, ‘Zij wilden onze volledige aandacht omdat de migratie niet niks was en wel goed moest gebeuren. Inmiddels zijn wij weer vrij om nieuwe klanten aan te nemen.’
Zadeh zegt hierover concreet met meerdere partijen in gesprek te zijn en te verwachten dat twee van hen in 2014 zullen overgaan tot implementatie, waaronder één in Nederland. Ook zegt hij dat een van de partijen een bank is.
Van scratch opgebouwd
Op de vraag waarom een kleine partij als Ohpen zoveel vertrouwen kreeg van zo’n grote speler als Robeco, wijst hij erop dat de meeste van zijn medewerkers afkomstig zijn van Binck, dat een bewezen track record op dit terrein heeft. ‘Wij hebben alle applicaties van Binck gemaakt. Verder helpt het dat wij weten hoe banken en vermogensbeheerders werken.’
Voordat Zadeh met Ohpen begon was hij directeur Particulieren Nederland bij Binck. Zijn COO, Matthijs Aler, was onder meer directeur van Binck in Frankrijk, directeur retail Nederland en directeur Alex Vermogensbeheer. Daarnaast heeft Ohpen als het gaat om de prijs, ook wat water bij de wijn gedaan, geeft Zadeh toe.
Volgens Zadeh kan Ohpen echter ook goedkoper werken doordat het hele softwaresysteem in de nieuwste taal vanaf scratch is ontwikkeld en het bedrijf alles ‘host’ en opslaat in ‘the cloud’, wat volgens Zadeh enorm efficiënt is omdat je dan geen grote eigen servers hoeft te hebben en zelf niet te maken hebt met serveronderhoud.
Amazon Web Serivces
‘Daarom kunnen wij met 10 man IT doen waar vroeger 300 man voor nodig was.’ Ohpen maakt hiervoor gebruik van Amazon Web Services. Volgens Zadeh is dit de toekomst en al het andere hopeloos verouderd. Zijn ambitie is met Ohpen op dit gebied groot te worden, ‘heel groot’.
Er werken inmiddels 35 mensen bij Ohpen, exclusief Robein. De omzet zal dit jaar volgens Zadeh uitkomen tussen de 4 en 5 miljoen euro, waarvan zo’n 80 procent afkomstig is van de softwarepoot. Dit gedeelte is volgens Zadeh ook winstgevend. De vermogensbeheertak draait met ‘een klein verlies’.
Het bedrijf is onlangs voor de derde keer verhuisd. Dit keer naar een statig pand aan het Rokin in Amsterdam. Zadeh: ‘We zitten nu nog iets te ruim in ons jasje, maar we groeien ongelooflijk snel.’
In 2011 nam Ohpen Robein Leven over van Van Lanschot Bankiers (inclusief Robein werken er 65 mensen bij Ohpen). Het idee was toen gezamenlijk een premie pensioeninstelling op te richten. Daar is het nog niet van gekomen. ‘We hebben de mensen en de organisatie gereorganiseerd, maar de mensen hier werken nu 60 tot 70 uur aan Robeco.’
Vermogensbeheer
Ook de afdeling vermogensbeheer is de laatste tijd een beetje ondergesneeuwd, beaamt Zadeh. ‘Het draait vanzelfsprekend door, maar we geven nu even niet vol gas op advertentiegebied.’ De eerder geuite plannen over uitbreiding naar België zijn nog niet gerealiseerd.
Ohpen heeft nu volgens Zadeh zo’n 90 miljoen euro onder beheer. Dat is 10 miljoen meer dan in augustus vorig jaar, maar de toen geuite verwachting eind vorig jaar de 100 miljoen te hebben overschreden, is niet gehaald.
In dit kader zegt Zadeh wel ook ‘een beetje teleurgesteld’ te zijn in hoe klanten reageren op de geboden mogelijkheid al met 1 euro te kunnen instappen.
‘Wij dachten dat dit vertrouwen zou wekken omdat dit sympathiek is, maar het gevolg is dat klanten onze dienstverlening met een klein bedrag gaan uitproberen. Ze kijken het eerst eens een paar jaar aan. Als we een minimuminleg van 50.000 euro hadden gehanteerd, hadden we nu veel meer vermogen onder beheer gehad.’
Trackers
Beleggers bij Ohpen hebben drie mogelijkheden. Ze kunnen zelf via de site in een van de negen eigen indexfondsen beleggen, allen trackers op basis van zelf samengestelde gelijkgewogen indices.
Ze kunnen kiezen voor een van de drie portefeuilles: defensief, neutraal en offensief, gevuld met de eigen fondsen óf ze kunnen gebruik maken van de asset/liability tool, een tool waarmee klanten op basis van hun gewenste doelvermogen en horizon op basis van de theorie van Markowitz een bepaalde portefeuille krijgen voorgerekend.
Kwantitatieve selectie
In de praktijk kiest 65 procent van de klanten voor een portefeuille samengesteld door de tool, 20 procent belegt zelf en de rest zit in een van de drie profielen.
Ohpen werkt sinds maart vorig jaar op deze manier. Sindsdien doen sommige van de fondsen het beter dan traditionele indices en blijven anderen achter. Het Ohpen Noord-Amerika Indexfonds stond eind september bijvoorbeeld op een 1-jaarsrendement van 4,24 procent, terwijl de S&P 500 in dezelfde periode 10,85 procent deed. Het Ohpen Nederland Indexfonds doet het daarentegen beter dan de AEX.
Volgens Zadeh is dit echter geen reden de systematiek aan te passen. ‘Uit allerlei onderzoek, inclusief een onderzoek door MSCI zelf, blijkt dat gelijkgewogen indices het op de langere termijn beter doen.’
Meer achtergronden op Fondsnieuws:
Ohpen wil domein indexbeleggen claimen
Ohpen levert Robeco ICT-platform