Er steekt geen dieperliggend strategisch plan om de Belgische en Luxemburgse markt te penetreren achter de recente overname van KopVos door OHV Vermogensbeheer. Wel bemerkt de vermogensbeheerder dat landsgrenzen meer vloeibaar worden door de grotere rol van online en groeit het Belgische klantenbestand door referrals.
Dat zegt Erik Bakker van OHV Vermogensbeheer in gesprek met Fondsnieuws. ‘Nederland is groot genoeg voor OHV, om verder te groeien. Natuurlijk breiden we ook graag uit in België, maar daar hoeft geen overname aan vast te zitten.’
OHV nam in 2019 Petrus Wealth Management over, onlangs gevolgd door KopVos & Partners. Twee Brabantse vermogensbeheerders, die dankzij hun ligging ten opzichte van de Belgische grens, verschillende Belgen en Nederbelgen tot hun klantenbestand rekenen.
Uitbreiding in België
Inmiddels zijn zij dus klant bij OHV Brabant. Bakker: ‘We worden al regelmatig benaderd door Belgen en Nederbelgen, die door bestaande klanten zijn doorverwezen. Die kunnen we prima bedienen vanuit ons kantoor in West-Brabant. In theorie, zeker met online, zou je heel België kunnen bestrijken, de taalbarrière daargelaten.’
Op de vraag of de BeNe-markt of zelfs BeNeLux-markt als één geheel benaderbaar is, reageert Bakker tweeledig. Enerzijds ziet de managing director in beide markten dezelfde ontwikkeling, namelijk die van grootbanken die klanten in toenemende mate naar standaard-oplossingen leiden. Klanten die daar niet op zitten te wachten, wijken uit naar zelfstandig vermogensbeheerders die maatwerk kunnen bieden.
Tegelijkertijd is de Belgische belegger volgens hem veel meer fiscaal gedreven dan de Nederlandse, waardoor een portefeuille anders wordt ingevuld. Bakker: ‘De hele systematiek van vermogens- en inkomstenbelasting op beleggingen is anders en dat moet je meenemen als vermogensbeheerder. Dat is maatwerk.’
‘Dus ja, we hebben een focus op België, juist omdat we ook daar de behoefte aan maatwerk merken en dat nu eenmaal onze propositie is. Maar er zit nog geen diepere strategische gedachte achter dat we België en Luxemburg zouden willen penetreren.’
Consolidatie via tussenpersoon
De recente overname van KopVos liep via een tussenpersoon, die door de Roosendaalse vermogensbeheerder was benaderd met het verzoek uit te kijken naar een geschikte partij om zich bij aan te sluiten. Bakker: ‘Omdat wij al bekend waren bij die adviseur vanwege de overname van Petrus, werden we als een van de partijen uitgenodigd door KopVos om eens te komen praten. Het klikte, en KopVos kon zich vinden in onze strategie. Aangezien het in onze ambitie ligt om OHV Brabant verder te laten groeien, was dit ook voor ons interessant. Ons kantoor in Hoeven was groot genoeg voor uitbreiding en we hadden al Belgen en Nederbelgen als klant. Dit was te mooi voor ons om níet op in te gaan.’
Bakker doet geen uitspraak over de overnamesom, maar wil wel zeggen dat de hoeveelheid vermogen onder supervisie van OHV richting de 5,5 miljard euro gaat. De bulk van de AuM komt bij institutionele partijen vandaan.
‘Maar we zijn wel heel erg geïnteresseerd in andere particuliere vermogensbeheerders. Juist omdat we een infrastructuur kunnen aanbieden. We hebben de hele keten in huis, van portefeuillemanagers, executie en settlements van transacties en een portfolio-managementsysteem tot CRM-systeem en risico-compliance. Daarnaast hebben we toegang tot illiquide markten, zoals mkb-leningen, staatsgarantieleningen, exportfinancieringen en bedrijfsleningen.’
Meer beheerd vermogen nodig
Behalve via overnames, wil OHV ook blijven groeien via nieuwe klanten. ‘Tien jaar geleden was 50 miljoen euro beheerd vermogen genoeg om zelfstandig te blijven, vijf jaar geleden 100 miljoen. Je hoort dat bedrag omhoog gaan in de markt, er komt steeds meer bij kijken. Als je niks doet, daalt je AuM elk jaar door onttrekkingen: een klant koopt een huis, onttrekt als aanvulling op de levensbehoefte of een schenking aan zijn kinderen. Je zult moeten groeien via de aanwas van nieuwe klanten.’
Een andere reden waarom de assets under management van vermogensbeheerders volgens hem omhoog moeten, is dat dienstverlening steeds kostbaarder wordt met de stijgende kosten voor wet- en regelgeving. ‘Daarnaast kost het steeds meer geld om nieuwe klanten te benaderen, omdat dit tegenwoordig vraagt om een grotere online aanwezigheid.’
Dat laatste krijgt dan ook steeds meer aandacht bij OHV. Bakker: ‘Aangezien iedereen online kijkt. Dat kost tijd en geld, en vraagt om non-stop verbetering. Onze website wordt gerund door de marketingafdeling, en van iedere OHV-afdeling zit een afgevaardigde in de marketingcommissie. En vergeet andere online aanwezigheid niet: e-mailmarketing, social media, display advertising, affiliates. Je kan er niet één uitkiezen en het andere negeren. Dit is een belangrijke investering, die we blijven doen.’