De vorig jaar juni gelanceerde online beheer-propositie van Hof Hoorneman Bankiers heeft inmiddels bijna 500 klanten, die ‘vaak beduidend meer’ hebben ingelegd dan de vereiste 5000 euro. De bank spreekt van een succes.
‘Het gemiddeld belegd vermogen van deze klanten ligt ruim boven de 50.000 euro, wat ons verbaasd heeft’, zegt mede- directeur Jaco Aardoom van Hof Hoorneman Bankiers in gesprek met Fondsnieuws.
Het in 2013 gelanceerde Evi van Lanschot had ter vergelijking na een klein jaar omgerekend zo’n 200 klanten. Een partij als Pritle aan de andere kant, wist na anderhalf jaar 5.500 nieuwe klanten aan zich te binden, maar daar kunnen beleggers al vanaf 10 euro terecht, en hebben nieuwe klanten gemiddeld zo’n 7.600 euro gestort. Onlangs maakte BinckBank bekend Pritle over te nemen.
Bij de Vermogensopbouw Rekening van Hof Hoorneman gaat het in de meeste gevallen om volledig nieuwe klanten, maar worden er ook rekeningen geopend voor (klein)kinderen van bestaande klanten.
Aardoom: ‘De meeste van deze klanten houden een stevige buffer aan op hun spaarrekening en maken met hun overtollige spaargeld voor de langere termijn gebruik van Vermogensopbouw. Daarnaast verwelkomen we klanten die bij andere banken aan het beleggen waren en jongeren die bijvoorbeeld een goede bestemming voor te ontvangen schenkingen zoeken.’
Succesvolle reclamecampagne
Volgens Aardoom blijkt er zeer veel interesse te zijn in het onderwerp vermogensopbouw en de online oplossing van de Hof Hoorneman. ‘Met de vraag “Hoe bouw je vermogen op als de spaarrente nul is?” maken we mensen via de radio en banners attent op vermogensopbouw. Geïnteresseerden bieden we adequate informatie om zich in het onderwerp en de beleggingsmogelijkheden te kunnen verdiepen.’
De drempel met online vermogensbeheer te starten is volgenshem lager dan de stap om zelf te gaan beleggen. ‘Veel mensen houden enorme buffers aan op hun spaarrekening en ook het geld dat ze maandelijks overhouden komt vaak weer op die spaarrekening terecht. Omdat de rente bijna nul is, zijn heel veel mensen op zoek naar iets anders’, aldus Aardoom die binnen de directie van Hof Hoorneman verantwoordelijk is voor het fondsbeheer.
‘Maar de drempel om te gaan beleggen, is vaak hoog door het gebrek aan tijd, kennis en interesse die nodig is om de juiste beleggingsbeslissing te nemen.
Laten beleggen
Met de medio vorig jaar gelanceerde online vermogensbeheeroplossing heeft de private bank dat probleem willen ondervangen. ‘Met de Vermogensopbouw Rekening hoef je niet zelf over beleggen na te denken, maar laat je je vermogen beheren door de professionals van Hof Hoorneman. Bovendien kun je zelf alle ontwikkelingen binnen je beleggingsportefeuille online heel gemakkelijk volgen.’
De private bank belegt de portefeuilles van haar klanten tot op bedrijfsniveau volledig zelf. Aardoom: ‘We kunnen dus precies laten zien in welke bedrijven het vermogen van de klant is belegd en waarom. Dat doen we ook voor de Vermogensopbouw Rekening. De meeste andere banken beleggen het geld van hun klanten niet meer zelf, maar hebben dat uitbesteed aan andere fondsbeheerders.’
Beheeroplossing
Ook het kostenplaatje van de online propositie is zo eenvoudig mogelijk gehouden. Er worden geen andere kosten in rekening gebracht dan voor de actief beheerde huisfondsen waarin wordt belegd. ‘De rekeninghouder betaalt dus geen transactiekosten, dividendprovisie, beheervergoeding of bewaarloon. Er kan worden bijgestort en onttrokken zonder dat daar transactiekosten voor worden berekend.’
Van de kosten die wel in rekening worden gebracht ‘merk je als klant overigens niets, omdat die kosten door de betreffende beleggingsfondsen al zijn verwerkt in de koers’.
Afhankelijk van het gekozen risicoprofiel kost de online beheeroplossing van de private bank tussen de 0,56 en 1,68 procent per jaar. Daarmee is het duurder dan sommige andere online beheerconcepten. De bank verklaart dit door het gebruik van indexfondsen door concurrenten.