Ook vermogensbeheerder Luyben & Brouwer Capitalmanagement uit Zeist begint naast haar huidige traditionele vermogensbeheerpropositie een online propositie. De dienst moet begin volgend jaar draaien.
Het online kanaal is gericht op klanten met vermogens vanaf zo’n 25.000 euro. Traditioneel vermogensbeheer is bij LBCM beschikbaar vanaf 100.000 euro.
Het aantal online beleggingsproposities voor relatief kleine klanten groeit snel. Voor de zomer kondigde Hof Hoorneman aan er met eentje te komen. Ook relatief nieuw zijn ‘Geld voor Later’ van ING, Dexxi van Indexus, Pritle (het voormalige Fundix) en ‘Mijn Appeltje voor de Dorst’ van Verwer & Janssen.
Gestopt met advies
Luyben en Brouwer is een klein kantoor dat bestaat sinds 2005. Tot vorig jaar bood het kantoor advies en beheer. ‘Met advies zijn we vorig jaar gestopt’, zegt Arnold Luyben. ‘Het werk dat wij voor individuele adviesklanten verrichtten stond niet in verhouding met wat mensen ervoor willen betalen.’ De adviesklanten zijn nu overgezet op beheer.
Door het beginnen van een online beheerpropositie wil Luyben laten zien dat hij met de tijd meegaat. Daarmee hoopt hij een nieuwe doelgroep van jongere klanten aanspreken. ‘Niet dat we heel agressieve marketingcampagnes gaan voeren en heel hoge verwachtingen van nieuwe aantallen klanten hebben hoor.’
Het beleggingsbeleid zal gelijk zijn aan dat voor de traditionele portefeuilles: een kern van passieve fondsen en daarbovenop een deel heel specifieke individuele titels en wat call- en putopties, die voor outperformance moeten zorgen.
Hiermee denkt Luyben zich te kunnen onderscheiden van online platforms die met gestandaardiseerde beheerportefeuilles werken.
Persoonlijk contact
Ook anders is dat Luyben wel gewoon zo nu en dan persoonlijk contact zal opnemen met de online klanten ‘om ze te leren kennen en ze op de hoogte te houden van ontwikkelingen’, zegt hij. ‘Ze kunnen ook altijd gewoon bij ons op kantoor langs komen.’
Aanmelden als klant, de beleggingsrekening raadplegen, rapportages en jaaropgaves downloaden, gebeurt echter via internet.
Luyben werkt voor de traditionele portefeuilles met een vaste kostencomponent en een performancefee. Is het cummulatieve rendement meer dan 4 procent per jaar dan wordt er naast de 1 tot 1,2 procent over het belegde vermogen aan vaste kosten een performance fee in rekening gebracht.
Het online beheerconcept zal waarschijnlijk een wat lagere vaste kostencomponent kennen en daarnaast een wat hogere performance fee, zegt Luyben. ‘Het moet immers wel uit kunnen.’
‘Mensen vergeten echter wel eens dat de grootste kostencomponent voor een vermogensbeheerder wordt gevormd door het risico. En dat is niet te kwantificeren’, zegt hij.
‘Bij beleggen kunnen altijd dingen gebeuren die je van te voren niet voorzien had. Daarvoor moet je een buffer aanhouden. Hoe meer klanten je hebt, hoe groter de buffer moet zijn.’