De concurrentie bij het aantrekken van de beste private bankers neemt toe, en de onderhandelingspositie van banken wordt belangrijker. Het salaris van een personal banker begint bij 65.000 bij tien jaar ervaring, bij private bankers kan het met diezelfde ervaring oplopen tot 120.000 euro.
Ondanks een instabiele en veranderende wereldeconomie blijft de sector van private banking in België floreren. Volgens L’Echo vertegenwoordigde de markt in 2024 meer dan 500 miljard euro aan beheerd vermogen. Dat betekent een groei van 7 procent ten opzichte van het voorgaande jaar.
Private banken worden geconfronteerd met toenemende concurrentie bij het aantrekken van de beste kandidaten. Daarom op een rij: de salarisniveaus en de beste strategie om talent aan te trekken.
Instapniveau: de personal banker
Het startpunt voor een carrière in private banking is vaak de functie van ‘personal banker’. Deze professionals beheren vermogens tussen 250.000 en 500.000 euro. Met tien tot vijftien jaar ervaring verdienen ze tussen de 65.000 en 80.000 euro per jaar en kunnen ze rekenen op een bonus tussen de 10 en 15 procent.
Private bankers: hogere instapdrempel
Private bankers richten zich op kapitaal vanaf 1 miljoen euro. In sommige gevallen, zoals bij een jongere klantenkring of veelbelovende prospecten, kan deze drempel al beginnen bij 500.000 euro.
Deze professionals hebben doorgaans een masterdiploma in economie, bank- of financieel management en ervaring in beleggingen en/of vermogensbeheer. Sommigen starten hun carrière direct als private banker.
Voor kandidaten met minder dan vijf jaar ervaring ligt het salarisplafond op 70.000 euro. Daarna kan het oplopen tot 120.000 euro met ongeveer tien jaar ervaring. Voor zeer ervaren private bankers groeit het loon verder met de jaren. De bonusstructuur varieert per bank en prestatie, maar schommelt doorgaans tussen de 15 en 35 procent.
Er is weinig mobiliteit tussen operationele functies (zoals assistenten van private bankers) en commerciële rollen (zoals private bankers zelf). Slechts 30 procent van de ondersteunende profielen groeit door naar een front-office-functie.
Wealth management: het hoogste segment
Het hoogste segment binnen private banking is wealth management, gericht op cliënten met een vermogen van meer dan 3 miljoen euro. Private bankers kunnen zich in de loop van hun carrière ontwikkelen tot wealth managers.
Dit is de best betaalde categorie binnen private banking, met een gemiddeld salaris van 120.000 euro voor professionals met vijf tot vijftien jaar ervaring. Daarna wordt dat meer dan 140.000 euro per jaar. De meeste kandidaten, tweetalig of niet, met meer dan twintig jaar ervaring verdienen een gemiddeld salaris van 180.000 euro bruto per jaar. De bonussen in dit segment lopen bij sommige banken op tot 40 procent van het salaris.
Hoewel deze hoge salarissen aantrekkelijk zijn, verwachten de meeste banken dat kandidaten een klantenportefeuille meebrengen wanneer ze overstappen. Dit wordt echter steeds moeilijker door strengere compliance- en regelgevingseisen (zoals Mifid) en administratieve complexiteit.
Talent aantrekken in een competitieve markt
Het privatebanking-landschap in België wordt gedomineerd door vier grote banken: BNP Paribas Fortis, ING, Belfius en KBC. Volgens L’Echo hebben zij samen 65 procent van de markt in handen. Toch zijn kandidaten vaak minder geneigd om voor deze grote spelers te kiezen dan voor gespecialiseerde private banken.
Volgens Marion Bertoncini, Senior Consultant bij Michael Page, hebben deze grootbanken minder uitgesproken identiteiten dan gespecialiseerde private banken. ‘Anderzijds bieden ze wel uitstekende carrièremogelijkheden.’
Een sterke lokale aanwezigheid is een belangrijke factor in de strijd om talent. Banken moeten een duidelijk lokaal netwerk kunnen aantonen om kandidaten aan te trekken die al goed ingebed zijn in hun regio. Dit geldt bijvoorbeeld voor Antwerpen, waar veel ondernemers gevestigd zijn die door private banken worden begeerd. Sommige spelers, zoals Lombard Odier en Edmond de Rothschild, breiden daarom lokaal uit. Dit helpt om talent aan te trekken zonder hen meerdere keren per week naar Brussel te laten reizen.
Om talent aan te trekken, moeten banken hun employer branding of “employee value proposition” versterken. Dit betekent dat ze tijdens de eerste gesprekken hun waarden, track record, behaalde fondsprestaties, ESG-inspanningen, bedrijfscultuur en identiteit duidelijk moeten uitdragen.
Elke bank moet een unieke positionering hebben: Bank Delen benadrukt haar discretionaire beheermodel, Rothschild bouwt voort op haar familiegeschiedenis, Indosuez zet in op de synergiën binnen de internationale groep Crédit Agricole (asset management, private equity, corporate banking).
Schaarste aan kandidaten
Gezien het tekort aan actieve kandidaten op de arbeidsmarkt zullen private banken meer moeten investeren in opleiding en hun rekruteringscriteria moeten verbreden. Sommige banken nemen bijvoorbeeld kandidaten aan met ervaring in commercieel bankieren. Deze profielen brengen vaak een sterk netwerk binnen het kmo-segment mee, maar hebben extra training nodig in de specifieke producten en diensten van private banking.
Daarnaast zullen banken hun aanbod moeten verruimen om nieuwe klantsegmenten aan te trekken, zoals vrouwelijke investeerders en topsporters. Dit vereist niet alleen een innovatieve benadering, maar ook gerichte training van private bankers om beter in te spelen op de behoeften van deze opkomende ‘new money’-segmenten.
Lorraine le Pomellec is partner bij Page Executive. Ze werft kandidaten voor financial services, banken, verzekeraars en private equity, met de nadruk op compliance, legal, risk, operations, finance, sales en marketing. Haar werkgebied omvat België en Luxemburg.