Pareto Family Office is gevestigd in Zaventem, vlakbij Brussel, en beheert meer dan één miljard euro aan vermogen voor bijna 4.000 klanten. Een opmerkelijke prestatie, vooral omdat de organisatie geen minimaal instapkapitaal voorschrijft. ‘We werken niet speciaal voor een financiële elite’, benadrukt het bedrijf.
Pareto werd in 2011 opgericht door Corentin Minne, Diederik Vandendriessche en Geoffroy de Pierpont, vanuit een gemeenschappelijke observatie: ontmoedigd geraakt door de traditionele financiële instellingen en de wens om een transparanter alternatief te bieden. De oprichters zijn geïnspireerd door de Italiaanse econoom Vilfredo Pareto en zijn concept van het “optimum”: een situatie waarin het welzijn van een individu niet verder kan worden verbeterd zonder dat dit ten koste gaat van een ander individu. Het resultaat was een tweeledige aanpak, die zowel economisch als menselijk is.
Een model zonder instapdrempel
Vanuit getrouwheid aan deze visie besloot Pareto vanaf het begin geen drempel te stellen voor de toegang tot zijn diensten – zolang de klant maar genoeg middelen heeft om mee te werken, aldus Séverine Vériter, Marketing & Events Coördinator bij Pareto. Deze aanpak is zeldzaam in de Belgische sector van family offices, maar wordt meestal toegepast door zogenaamde multi-family organisaties, die meerdere families begeleiden, zoals Pareto.
Vaste vergoeding
Een ander opmerkelijk verschil: Pareto kiest voor een vaste vergoeding in plaats van een percentage van het beheerde vermogen – een model dat de voorkeur heeft van veel multi-family offices – of een prestatievergoeding.
‘Onze forfaits worden bepaald op basis van het sociaal statuut van de klant (werknemer, gepensioneerde, zelfstandige of bedrijf) en de complexiteit van de zaak’, legt Séverine Vériter uit. ‘Ze dekken de volledige samenwerking en omvatten een diepgaande analyse van de civiele, fiscale en financiële situatie van de klant, evenals begeleiding bij het implementeren van de aanbevolen oplossingen.’
Wellicht lijkt dit model minder lucratief. Pareto beweert echter dat de transparantie en de voorspelbaarheid van de kosten steeds meer klanten aantrekken en daardoor leiden tot een verhoging van de inkomsten.
Verdubbeling van het beheerd vermogen tegen eind 2025
In januari 2024 overschreed Pareto de symbolische drempel van één miljard euro aan beheerd vermogen, en het bedrijf heeft de ambitie om dit cijfer eind 2025 te verdubbelen. Om dit te bereiken, zet Pareto in op continuïteit. Hoewel het bedrijf zijn klanten aanbeveelt om hun beleggingen te diversifiëren, houdt het vast aan zijn eigen strategie en is het niet van plan om op korte of middellange termijn nieuwe diensten aan te bieden.
Op die manier wil het bedrijf blijven profiteren van het hefboomeffect waarmee het zijn eerste miljard kon bereiken: een aanpak gebaseerd op vier pijlers – inkomen, pensioen, vermogen en nalatenschap – met volledige transparantie en begeleiding op maat voor zijn klanten. Daarom sluit Pareto nieuwe soorten activa, zoals hedgefondsen en cryptovaluta, die al enkele jaren erg populair zijn, uit. ‘We adviseren deze producten niet, maar we raden ze ook niet af. Bovendien ligt de uiteindelijke keuze bij de klant’, benadrukt Séverine Vériter.