Gestructureerde producten zijn de meest complexe producten om aan klanten uit te leggen, zo blijkt uit een onderzoek onder adviseurs.
Het onderzoek is verricht door Prudential en NMG Consulting in december. Van de 350 ondervraagde adviseurs zegt 32 procent dat zij vooral het adviseren en verkopen van gestructureerde producten het moeilijkst vinden.
Ook het adviseren van indextrackers en indexfondsen geeft 11 procent van de adviseurs kopzorgen.
Dat gestructureerde producten voor adviseurs het moeilijkst te verkopen is, verbaast directeur Andy Brown van Prudential Investments niet.
‘Klanten moeten niet beleggen in dat wat ze niet begrijpen. Dat betekent dat hoe meer inspanning wij als industrie doen om klanten producten te laten begrijpen, hoe groter het aantal opties is dat zij hebben als er naar de inrichting van de portefeuille wordt gekeken’, zegt hij.