Lombard Odier verkoopt haar private banking activiteiten in Nederland omdat haar aanwezigheid hier relatief klein is. ‘Nederland behoort niet tot onze kerngebieden.’
Dat zegt Henry Fischel-Bock, verantwoordelijk voor de private banking-activititeiten van Lombard Odier in Europa. Lombard Odier maakte vanmorgen bekend haar private banking-activiteiten in Nederland te verkopen aan InsingerGillissen. De asset management-tak maakt nadrukkelijk geen deel uit van de verkoop. Deze activiteiten worden niet verkocht en blijven gewoon in Nederland.
Het Zwitserse Lombard Odier bestaat sinds 1796, maar is sinds 1985 actief in Nederland. ‘Wij kwamen naar Nederland met onze institutionele asset managementactiviteiten’, vertelt Fischel-Bock. ‘Toen we er toch waren, zijn we in de slipstream daarvan ook private banking-activiteiten gaan aanbieden. Dit is echter altijd een vrij lokale aangelegenheid geweest. De groep heeft hier nooit aanwezigheid gehad. We hebben hier nooit landelijk een klantenbasis opgebouwd, maar hadden alleen een kantoor in Amsterdam.’
Inmiddels neemt de regeldruk toe en vragen klanten om steeds specifiekere services. ‘Dat vereist investeringen en heeft voor ons tot de conclusie geleid dat het beter is voor onze klanten hier om ze over te brengen naar een lokale speler die qua ethiek, cultuur en vermogensbeheer bij ons past maar volledig toegewijd is aan deze markt.’
Volgens Fischel-Bock was er veel belangstelling voor de acquisitie van zijn activiteiten in Nederland, maar was het vrij snel duidelijk dat een deal met InsingerGilissen het beste was.
Lombard Odier is goed bekend met moederbedrijf KBL omdat het al jarenlang de technische infrastructuur voor de groep levert.
Lombard Odier private banking is op Europees niveau actief in Zwitserland, Frankrijk, België, het Verenigd Koninkrijk, Spanje en Italië. Behalve in Italië heeft de bank in al deze landen wel ‘deep presence’ zoals Fischel-Bock het noemt. Dit betekent echter niet dat de Italiaanse private banking activiteiten ook te koop staan. De bank is daar vorig jaar pas begonnen en nu al groter dan in Nederland. In totaal heeft Lombard Odier private banking 120 miljard euro onder beheer. Nederland is slechts goed voor 1 miljard hiervan.
Het is volgens Fischel-Bock overigens niet zo, dat de assets under management in Nederland afnamen of dat de business niet winstgevend was. ‘De assets waren stabiel of groeiden en de business was winstgevend. De business in Nederland was alleen klein en stond wat los van de rest.’
Momenteel werken er bij Lombard Odier private banking in Nederland twaalf mensen. Vorig jaar waren dit er vijf meer. Dat dit er minder zijn geworden komt volgens Fischel-Bock doordat vorig jaar een aantal operationele backoffice-activiteiten gecentraliseerd is in Luxemburg. ‘Dat was een Europese reorganisatie en had niks met voorsorteren op een verkoop van de activiteiten in Nederland te maken, maar maakt de verkoop nu wel makkelijker’, aldus Fischel-Bock.
Dat Van Lanschot recent de Nederlandse wealth management-activiteiten van het eveneens Zwitserse UBS in Nederland overnam is volgens Fischel-Block toeval.