Wie een job als private banker of wealth adviseur ambieert, heeft in Vlaanderen en Brussel keuze te over. Er staan tientallen vacatures open. Zowel de grootbanken als de nichespelers zoeken vers bloed.
Bij de grootbanken is vooral Belfius volop aan het rekruteren, parallel met zijn reclame-initiatieven voor private banking en wealth management. De bank in overheidshanden zoekt private bankers in de regio’s Kortrijk, Gent-Knokke, en Antwerpen om klanten te begeleiden die de bank minstens 500.000 euro toevertrouwd hebben, zo blijkt uit de jobadvertenties.
Tegelijkertijd zoekt Belfius in diezelfde drie regio’s wealth managers voor het rijkste segment, de klanten die meer dan 2,5 miljoen euro bij de bank belegd hebben. Terwijl voor de private banking-jobs één jaar ervaring voldoende is, eist Belfius van de kandidaat wealth managers ‘op zijn minst vijf jaar ervaring in de private banking-metiers, waarvan drie jaar in wealth management of gelijkwaardig’.
KBC mengt zich ook in de slag om de West-Vlaamse vermogenden en zoekt een private banker voor de regio Kortrijk en een voor de Westkust, om de ‘roerende vermogens boven 250.000 euro’ te kunnen bedienen.
BNP Paribas Fortis werft dan weer private bankers aan voor de zone Noord-Oost Limburg (Peer) en verscheidene gemeenten in en rond Brussel, zoals Wemmel en Sint-Genesius-Rode. In de regio Waterloo hoopt de bank een private banker business developer te kunnen strikken die actief nieuwe klanten moet opsporen, waarbij gemikt wordt ‘op vermogens boven 1 miljoen euro’ van onder meer bedrijfsleiders en vrije beroepen.
Retentie
ING België gaf afgelopen zomer al aan van private banking een strategische prioriteit te maken. ‘We zullen samen succesvol zijn als we onze leiderschapspositie in familiebedrijven en top 4-positie in particuliere klanten ook kunnen vertalen naar een groeiende private bank’, zo staat in de jobadvertenties te lezen. ING Private Banking beheert momenteel naar eigen zeggen het vermogen van circa 30.000 families in België.
ING is onder meer op zoek naar ‘teamleads’ die tienkoppige privatebankingploegen in de regio’s Leuven-Turnhout, Gent, Aalst en het Brusselse kunnen aansturen. De bank speurt ook naar een private banker voor het team dat honderd families (minimaal belegd vermogen van 500.000 euro) in de regio Keerbergen-Mechelen-Leuven begeleidt en een collega voor dezelfde job in Brugge.
Wie liever met grotere vermogens werkt, kan zijn of haar kans wagen in de Voorkempen (gemeenten als Schilde en Brasschaat in de provincie Antwerpen), waar ING een wealth manager nodig heeft. Die nieuwe kracht zal het plaatselijke team moeten helpen om ongeveer zeventig families te adviseren. Het gaat om vermogende cliënten met een minimaal belegd vermogen van 5 miljoen euro. ING zet er in zijn advertentie expliciet bij dat retentie - maken dat de klanten bij de bank blijven - een belangrijke opdracht is.
Nichespelers
De vier grootbanken zijn lang niet alleen. Het Nederlandse ABN Amro hoopt voor Vlaanderen een head of private wealth management aan te werven en zoekt daarnaast private bankers voor verscheidene Vlaamse provincies én ook voor Brussel en Waals-Brabant.
De meer gespecialiseerde vermogensbeheerders zijn eveneens aan het rekruteren. De Oost-Vlaamse vermogensadviseur Truncus probeert een senior wealth manager te strikken, Capitalatwork wil een wealth manager voor de regio Kortrijk, Delen Private Bank is op zoek naar een private banker voor Franstalig Brussel en bij Degroof Petercam staan sommige vacatures al maanden open.
Nog andere spelers laten niet in hun kaarten kijken en rekruteren anoniem. Vaak keren dezelfde regio’s terug in de jobadvertenties: Kortrijk-Roeselare, Knokke, Gent en Sint-Martens-Latem (de rijkste gemeente van België), de rijke gemeenten in en rond Brussel en de welgestelde Antwerpse gemeenten.
Netwerken
Een vereiste voor alle kandidaten is dat ze zich moeten integreren in het plaatselijke zakenleven, want de succesvolle lokale ondernemer is een potentiële private banking- of wealth-klant. En ondanks de digitalisering, blijven de menselijke netwerken belangrijk.
Opmerkelijk nog is dat verscheidene banken ook op zoek zijn naar assistenten die de private bankers en wealth managers organisatorisch kunnen bijstaan. Dat gaat van de administratie en het organiseren van meetings over cashtransfers en beursorders tot de voorbereiding van bankgiften binnen een vermogende familie.
In het segment onder private banking - soms personal of premium banking genoemd, voor vermogens tussen 100.000 en 250.000 euro - staan eveneens een heleboel jobs open, onder meer bij BNP Paribas Fortis en Beobank.
Gerelateerde artikelen op Investment Officer:
- Concurrentie in Belgische private banking heviger dan ooit
- België geliefd jachtterrein van Nederlandse banken