Rabobank heft het dochterbedrijf Schretlen & Co op en gaat de dienstverlening aan vermogende klanten volledig integreren. De specialisten van Schretlen zullen een afdeling vormen bij Rabobank Nederland onder de naam Rabo Schretlen Vermogensmanagement.
Dat heeft Rabobank vanmorgen bekend gemaakt in een persbericht. De krachtenbundeling is er ondermeer op gericht om sterker te kunnen concurreren met ABN Amro MeesPierson en Van Lanschot Bankiers, zegt Ron Droste in een toelichting. Droste is directeur Particulieren en Private Banking en de opvolger van Pim Mol.
‘Twee proposities werkt niet’
Eind 2011 zette Rabobank al een eerste stap in de integratie van Schretlen & Co in de coöperatieve bank. In dat jaar werd besloten dat de lokale banken van de Rabo-organisatie klanten met meer dan 1 miljoen euro aan vermogen niet langer hoefden door te sturen naar Schretlen. Ook werden toen al adviseurs van Schretlen ingezet voor klanten van de Rabo.
Maar volgens Droste heeft dat niet gewerkt. ‘Twee proposities voor vermogensbeheer werkt gewoon niet.’
Droste zegt dat het hem niet zint dat het marktaandeel van Rabo in private banking in Nederland veel lager is dan het marktaandeel dat het heeft in het midden- en kleinbedrijf. Volgens hem komt het regelmatig voor dat ondernemers die hun bedrijf verkopen vervolgens uitwijken naar een andere bank.
Het doel was het marktaandeel in 2015-2016 verhoogd te hebben naar 15 tot 20 procent, maar tot dusver is men niet verder gekomen dan 13 procent.
Eén Rabobank-gedachte
Met de opheffing van het 103-jaar Schretlen als zelfstandige onderneming wil Rabobank ook kosten besparen en gaan werken vanuit één Rabobank-gedachte. ‘We hebben lange tijd te veel in hokjes gedacht’, zegt Droste tegenover het FD.
De ruim honderd specialisten van Schretlen gaan werken in Utrecht in het nieuwe onderdeel Rabo Schretlen Vermogensmanagement. Het is de bedoeling dat deze specialisten meer gaan samenwerken met de bankiers bij de Rabobank die de kredieten aan het midden- en kleinbedrijf verstrekken.
‘We moeten private banking vroeger betrekken in de gesprekken met klanten,’ aldus Droste. Dat is overigens ook het middel dat ING Bank sinds enige jaren inzet. Deze bank probeert meer te profiteren van de sterke positie die zij onder ondernemers heeft en is daarin succesvol.
Focus op ondernemers
Droste: ‘Ruim de helft van alle Nederlandse miljonairs heeft een relatie met de Rabobank. Deze klanten zullen optimaal kunnen profiteren van de meer dan 100 jaar ervaring van Schretlen in beleggingsadvies en vermogensplanning. Een geïntegreerde dienstverlening zal ervoor zorgen dat zij voor zowel zakelijke als privé-vraagstukken goed kunnen worden bediend.’
Onlangs werden al twee vormen van beleggingsdienstverlening toegevoegd aan het assortiment voor de top van de markt: Individueel vermogensbeheer en Individueel adviesbeleggen. Daarnaast introduceerden de Rabobank en Schretlen samen Vermogensmanagement en Rabo Beheerd Beleggen.