Een grote verschuiving op de Nederlandse markt voor retailbeleggers. Nederland’s grootste fondshuis Robeco besluit zich volledig te richten op professionele - institutioneel en wholesale - beleggers en neemt, niet zonder pijn in hart, afscheid van de particulier. Door de overname wordt Evi van Lanschot plotsklaps volwassen.
In één klap krijgt Evi, de retailtak van Van Lanschot Kempen, er 125.000 nieuwe klanten bij. Dat is een verzesvoudiging van het klantenbestand. Het beheerd vermogen springt van 1,3 miljard euro naar 6 miljard euro.
‘Evi wordt op deze manier van een hele mooie dochter ineens een nog mooiere volwassen vrouw’, zegt Maarten Edixhoven, de chief executive officer van Van Lanschot Kempen in gesprek met Investment Officer.
‘Moeilijke beslissing’
Robeco CEO Karin van Baardwijk maakt duidelijk dat het besluit niet lichtzinnig is genomen. ‘Het is een heel moeilijke beslissing, en een die je ook niet lichthartig neemt. Het is inderdaad een heel groot klantenbestand. En ook een naam die resoneert in de markt, geassocieerd met historie, kwaliteit. Dus dit doet ongelofelijk veel verdriet.’
Robeco laat 4.7 miljard euro los aan beheerd particulier vermogen, geld dat Nederlandse particuliere decennialang geïnvesteerd hebben via de Robeco fondsen. Op het totaal van Robeco - tot aan de overname was dat 201 miljard euro - is dat echter een schijntje.
‘Als je eerlijk bent en kijkt naar de omvang van het Nederlands retailbedrijf in de totale assets under management van Robeco, dan is dat maar 3 procent,’ aldus Van Baardwijk.
Particulier vermogen is duidelijk niet langer een kernactiviteit voor Robeco. Daarmee is het belangrijk ‘een ander thuis’ te vinden, waar het kan groeien en waar het wel weer een kernactiviteit is. ‘Dat is een hele moeilijke beslissing geweest die ik ook neem met pijn in de buik, maar ik denk dat, vanuit een klant- en medewerkers perspectief, dit een hele mooie transitie is.’
Nieuw kantoor in Rotterdam
Robeco gaat afscheid nemen van een 60-tal medewerkers. Deze zomer zullen ze een nieuwe kantoor in Rotterdam betrekken, voor een transitiefase die zeker tot 2025 zal duren.
Voor de integratie van Robeco’s retail team trekt Van Lanschot Kempen tussen de 8 en 11 miljoen euro uit. Na een integratieperiode van twee jaar zal de combinatie in 2025 break-even zijn en zal dan een positieve bijdrage zal kunnen leveren aan de nettowinst van Van Lanschot Kempen.
De beleggingsfondsen van Robeco blijven onderdeel van het platform Evi van Lanschot. Zo’n 60 medewerkers van Robeco Retail Nederland gaan over naar Van Lanschot Kempen om mee te werken aan een verdere groei van de online beleggingspropositie.
‘Wij vinden het in deze arbeidsmarkt ontzettend belangrijk dat we talent wat ook verstand heeft van de markt en en de klanten goed kent, dat we die ook behouden‘, zegt Edixhoven. ‘Dus daar ligt ook echt onze focus. Onze focus is om verder te groeien met het behoud van de collega’s en talent wat overkomt van Robeco. Vandaar ook dat we die hub in Rotterdam gaan openen.’
Nederland heeft moment ongeveer twee miljoen retailbeleggers, aldus toezichthouder AFM. Met een klantenbestand van 150.000 is Evi van Lanschot dan nog altijd geen enorm grote speler in de markt. Edixhoven laat weten dat Van Lanschot Kempen duidelijk verder wil groeien.
Verdere groei via overnames
‘We groeien autonoom ook al fors en daarnaast geloven wij dat, met de individualisering van het pensioenstelsel, waarbij je ook ziet dat ZZP-ers en dergelijke steeds meer zelf voor later moeten gaan beleggen, dat dat ook een groeimarkt op zichzelf is,’ aldus Edixhoven. ‘Natuurlijk moeten we zorgen dat de integratie goed verloopt, ook goed voor klanten. Daarnaast ook blijven kijken naar andere mogelijkheden wellicht via overnames ook te blijven groeien. Maar eerst gaan we zorgen dat we de focus op de integratie hebben.’
Bij Robeco komt de focus nu te liggen op vermogensbeheer voor pensioenfondsen, overheids- en andere instellingen en het aanbieden van haar fondsen via banken, verzekeraars en andere intermediairs. Eerder stopte Robeco al met fiduciair beheer en private equity-activiteiten.
‘Het afscheid van ons Nederlandse distributiekanaal betekent niet dat Robeco zijn functie verliest voor de Nederlandse institutionele klanten, onze pensioenfondsen, verzekeraars’, aldus Van Baardwijk.