Singelstaete Vermogensbeheer heeft een groot klantenbestand van FAAM Vermogensmanagement overgenomen. In combinatie met eigen acquisitie in Zeeland levert dit de vermogensbeheerder uit Breda een uitbreiding van de activiteiten met 25 procent op.
Dat bevestigen Erik (in het midden op de foto) en Yvette Elst (tweede van links op de foto), die in 2016 samen Singelstaete Vermogensbeheer hebben opgericht, in gesprek met Investment Officer.
Het balletje kwam aan het rollen doordat Singelstaete Vermogensbeheer vorig jaar een kantoor opende in Zeeland. ‘Vanuit dat kantoor is door de nieuwe partner Steven Jansen in maart, april het contact begonnen met FAAM uit Kapelle’, vertellen Erik en Yvette Elst.
Kostendruk
FAAM wilde stoppen met beleggingsadvies, om zich volledig te richten op haar andere bedrijfsactiviteit: administratie. ‘Ze hebben met meerdere vermogensbeheerders gesprekken gevoerd, maar wij waren de enige met een fysiek kantoor in de omgeving’, aldus Erik en Yvette Elst. De klik was bovendien goed, zeggen de twee, die één van de eigenaren van FAAM nog kenden uit hun tijd bij Rabobank.
In mei zijn de eerste klanten overgestapt naar Singelstaete, de bedoeling is dat de laatste klanten in oktober en november in de boeken komen. in Breda. Dan is zo’n 80 tot 90 procent van de klanten over. ‘De grondhouding is hetzelfde’, vertellen ze. ‘FAAM is gedegen, betrouwbaar, eerlijk en integer; eigenschappen die wij ook belangrijk vinden. Het beleggingsbeleid is niet wezenlijk anders.’
De Nederlandse vermogensbeheersector is er één die de laatste jaren volop in beweging is. Toegenomen kostendruk en regeldruk vanuit de toezichthouder, maakt dat veel kleine partijen samengaan. Het benodigde beheerd vermogen om toekomstbestendig te zijn, is groter geworden. De hele kleintjes zullen het niet zomaar redden, klinkt het geregeld.
Doorgroeien naar acht tot twaalf medewerkers
Toch is Singelstaete juist in deze al wat gevoeliger tijd van start gegaan, was dat niet spannend, of gewaagd? ‘Dat hebben we meegewogen, dat zagen wij ook wel’, reageren ze. ‘We hebben destijds veel rondgekeken. Wat voor partijen zijn er, wie zijn toekomstige concullega’s? We zagen een vijftig-, zestigtal partijen van een vrij klein formaat, met twee tot drie medewerkers. Eenzelfde aantal partijen met vier tot twaalf medewerkers. Tot slot een beperkt aantal substantieel grotere partijen, en natuurlijk de grootbanken.’
‘We hebben ervoor gekozen om in 2016 zelfstandig te beginnen. Maar, met een goed plan. We hebben gezegd: we willen meteen doorgroeien naar acht tot twaalf mensen, dat is de ambitie. Mede dankzij deze overname, hebben we nu de schaalgrootte die we beoogden te realiseren. Nu zitten we op acht, dus in iets meer dan vijf jaar tijd hebben we dat gehaald, ondanks tegenslagen zoals corona.’
De twee voelen zich nu comfortabel. ‘We merken dat schaalgrootte helpt. Het is een voordeel als je iets kunt doen met een groter team. AFM, compliance, administratie: dat blijft. Maar we staan nog steeds open voor nieuwe partners, hoewel kwaliteit daarbij boven kwantiteit gaat.’ Er melden zich altijd wel spontaan mensen aan, merken ze. ‘Dan voeren we gerust vijf tot tien gesprekken met iemand. Als het vertrouwen dan wederzijds is, is de slagingskans groot. Maar als dat er niet is, gaat het niet door.’
De komende drie tot vijf jaar heeft Singelstaete de ambitie om te verdubbelen in beheerd vermogen en daarmee richting de 500 miljoen euro onder beheer te groeien.
Singelstaete Vermogensbeheer bestaat sinds 2016. De vermogensbeheerder begon destijds als doorstart van Singelstaete Adviesgroep, het eenmans-advieskantoor dat Yvette Elst tien jaar eerder had opgericht, na een carrière als hoofd beleggingen en manager private banking bij Rabobank.
Ze runt Singelstaete samen met haar partner en mede-oprichter Erik Elst, die eveneens een lange tijd bij Rabobank heeft gewerkt, waar hij een tijd lang verantwoordelijk was voor de beleggingsdienstverlening in West-Brabant.
Singelstaete biedt alleen vermogensbeheer aan. Met beleggingsadvies is de firma enkele jaren geleden gestopt. Dat was destijds meer een formaliteit dan een aanpassing in het beleggingsbeleid, zeggen Erik en Yvette Elst daarover. Singelstaete belegt met name in individuele aandelen en kwalitatief hoogwaardige beleggingsfondsen.