SNS Bank wil de beheerkosten van zijn beleggingsfondsen niet verhogen. Mede om die doelstelling waar te maken, werkt de bank aan een integratie van alle bedrijfsonderdelen die beleggingsfondsen aanbieden.
Dat zegt Volkert de Klerk, directeur van SNS Beleggingsfondsen, in een gesprek met Fondsnieuws.
‘Door bundeling van expertise, inkoop, administratie en due diligence op één locatie, kunnen we meer efficiency bereiken. De besparingen die we daarvan verwachten, kunnen we deels aan onze klanten en aan onze aandeelhouders ten goede laten komen.’ Wat met de integratie wordt bespaard, is nog niet bekend.
Centralisatie
De centralisatie richt zich op de onderdelen SNS Bank, Reaal Verzekeringen en Zwitserleven. Topman Henk Kroeze van SNS Bank heeft al gezegd dat SNS Fundcoach wordt geïntegreerd in SNS Bank. Het fondsenplatform zal het assortiment van meer dan 300 fondsen moeten terugbrengen tot ongeveer 100 fondsen.
De vraag of dat aantal wordt ingevuld door fondsen die sterk van de index afwijken of juist niet, kan De Klerk niet beantwoorden. De discussie daarover wordt nog intern gevoerd.
Wel ligt vast dat SNS Bank voor zijn eigen interne klanten toe wil naar een ‘guided architecture’ van huisfondsen en beleggingsfondsen van een beperkt aantal zogenoemde preferred suppliers - een koers die ook ING Bank is gaan varen.
Modelportefeuilles
De Klerk denkt dat retailklanten daardoor meer keuze krijgen dan nu bij de bank het geval is en tegelijkertijd wordt de inkoopkracht van SNS in relatie tot fondsenaanbieders versterkt.
Dit assortiment wordt klanten, die om advies vragen, aangeboden vanuit modelportefeuilles die de bank gaat voeren. Klanten die zelf willen beleggen, kunnen dat blijven doen via de SNS Effectenlijn. Voor hen blijft handel in 1600 beleggingsfondsen mogelijk, zegt Dennis van der Putten, manager bij SNS Beleggingsfondsen.
Inkoopkracht
De bundeling van inkoopkracht is een poging om de kosten van de beleggingsfondsen zo laag mogelijk te houden. De Klerk zegt dat de total expense ratio (TER) van SNS-fondsen de afgelopen drie jaar niet is verhoogd en dat hij de TER op hetzelfde niveau wil houden.
Voor SNS is zo’n kostenbeheersing essentieel: de TER is er lager dan bij de meeste andere banken, terwijl de bank zich tevreden stelt met een outperformance voor zijn aandelenfondsen van 1 procent na aftrek van alle kosten.
Maar daarmee loopt SNS wel het risico dat de fondsen de strijd aan moeten met indextrackers, die een kostenniveau hebben van 50 basispunten.
Onderscheidende propositie
De Klerk wil aan die aanpak vasthouden, omdat hij retailklanten heeft die minder actieve en veelal ook minder goed ingevoerde beleggers zijn en vertrouwen op het beleggingsadvies van de bank.
Lage kosten in combinatie met een gematigd risicoprofiel en een ‘best in class’-benadering zijn volgens hem dan voor SNS Bank een onderscheidende propositie.
Dit artikel is op 14 september verschenen op de beleggingsfondsenpagina in Het Financieele Dagblad.