Dit jaar is wat groei van het aantal klanten betreft voor Staalbankiers een wat minder jaar. Dat zegt bestuursvoorzitter Pierre Huurman van Staalbankiers.
Inclusief spaargeld heeft Staalbankiers 3 miljard euro onder beheer. Hieronder zit ook 1 miljard euro spaargeld. Zo’n 2 miljard euro zit in beheer en advies. Vorig jaar was dat 1,9 miljard.
Huurman wijt deze kleine toename, in toch een goed beursjaar, aan de invoering van het provisieverbod, waardoor klanten zich meer bewust zijn geworden van de kosten voor beleggingsadvies en vermogensbeheer.
‘Net als andere banken hebben wij met al onze klanten gesprekken gevoerd over welk bedieningsconcept het beste bij ze past. Op basis daarvan zijn er klanten overgestapt van advies naar beheer, maar ook is er een aantal klanten dat voor execution only heeft gekozen. Dat bieden wij niet actief meer aan.’
Van advies naar beheer
Hoewel een aantal klanten als gevolg van het provisieverbod over is gestapt van advies naar beheer, is de beweging van advies naar beheer volgens Huurman al langer gaande.
‘Ja, wij zien die tendens al langer. Ik denk dat dit ook voortkomt uit ons bedieningsmodel. Wij formuleren lange termijndoelstellingen en monitoren vervolgens of die gehaald worden. Als je dat op een constructieve manier doet, zijn er maar heel weinig mensen die het toch zelf willen doen.’
Naast particulieren bedient Staalbankiers ook charitatieve instellingen en stichtingen, waaronder pensioenfondsen.
Bankvergunning
Staalbankiers lijkt van een afstandje misschien haast een pure vermogensbeheerder, maar is weldegelijk een bank.
Oyens & Van Eeghen leverde eerder haar bankvergunning in en ging verder als pure vermogensbeheerder. Voor Staalbankiers is dat volgens Huurman echter geen optie. ‘Bij ons maakt spaargeld een essentieel onderdeel uit van de vermogensmix. Daarvoor hebben wij onze bankvergunning nodig.’
Staalbankiers is eigendom van Achmea. Eerder dit jaar toonde KBL European Private Bankers, het moederbedrijf van Theodoor Gilissen, interesse in de bank, maar beide partijen kwamen niet tot een deal.
Regeldruk
In de markt klinkt vaak dat de regeldruk de laatste jaren is toegenomen. Huurman ziet dat ook.
‘Dit jaar is het provisieverbod ingegaan. Als gevolg daarvan hebben wij onze tarieven aangepast. Voor vermogensbeheer kennen we nu een all-in fee. Bij advies rekenen we een vaste fee plus transactiekosten. Dit was geen groot probleem. Dit past bij ons type dienstverlening.’
Al met al is de groei van het vermogen onder beheer dit jaar tot nu toe echter niet groot geweest.
In 2013 was dat anders. Begin 2013 trok Artesia Bank zich terug uit de private banking-markt. Een deel van haar private bankingklanten zijn er bij Staalbankiers bijgekomen. ‘Dat waren voor ons nieuwe cliënten.’
‘We zullen volgend jaar weer harder moeten groeien’, zegt Huurman. Of dit autonome groei moet zijn of ook gerealiseerd kan worden door een fusie of overname, laat hij in het midden.
Dit is het tweede deel in een serie van drie over Staalbankiers.
Lees ook: Staalbankiers: Adviseur van vlees en bloed nodig