Bank Ten Cate & Cie is op zoek naar private bankers die in de regio zelf een klantenkring willen opbouwen of meebrengen. ‘Maar het kost ons moeite met hen in contact te komen’, zegt Dennis Raithel, directeur van de private bank in een gesprek met Fondsnieuws.
Raithel zegt dat de bank graag ervaren private bankers aantrekt die actief zouden kunnen worden in regio’s als Eindhoven en Rotterdam. ‘We vissen wel in een grote vijver, maar we vangen weinig,’ geeft Raithel toe. ‘Het zou kunnen zijn dat de doelgroep haar bestaande functie wil behouden, maar tegelijkertijd vallen er bij de grootbanken toch veel functies weg momenteel voor beleggingsadviseurs en private bankers.’
Bank ten Cate & Cie heeft volgens de gedeponeerde jaarcijfers in 2016 een omzet behaald van 18,6 miljoen, een daling van 3,6 procent, terwijl de nettowinst uitkwam op 4,9 miljoen euro. Dat is 5,5 procent minder dan in 2015. Het beheerd vermogen is weliswaar iets gestegen, maar dat blijkt niet uit de cijfers omdat men afscheid heeft genomen van execution only als dienst. ‘Dat past toch niet bij ons,’ zegt Raithel. Het huis heeft nu 2,1 miljard euro onder beheer.
‘Geen verticale carrière’
Private bankers komen bij Ten Cate in dienst, maar werken in de regio vanuit huis of kantoor. Het beheer van portefeuilles wordt centraal gedaan, door een beleggingscomité van de bank in Amsterdam. Private bankers worden op dinsdag op het hoofdkantoor verwacht voor regulier overleg en afstemming. Zo werken er nu al private bankers vanuit onder meer Roermond, Groningen en Wassenaar. Het zijn geen gebonden agenten, maar medewerkers van de bank.
Raithel: ‘Het klopt, het is best een uitdaging voor private bankers om op deze manier te werken. Er wordt toch wel ondernemerschap van je verwacht, want je moet zelf de acquisitie doen. We belonen goed, maar daar moet wel wat tegenover staan. Het is vooral belangrijk dat je intrinsiek gemotiveerd bent om dat vak te doen. Want dit is een platte organisatie, waarin een verticale carrière niet of nauwelijks te maken is.’
70 tot 100 klanten
Private bankers hebben idealiter 70 tot 100 klanten en hebben gemiddeld 80 tot 100 miljoen euro ‘onder beheer’, zegt Raithel. Bij Ten Cate & Cie is de ondergrens voor klanten 500.000 euro aan te beheren vermogen.
Hoewel Ten Cate een bankvergunning heeft, focust de private bank steeds meer op puur vermogensbeheer. Raithel: ‘Die bankvergunning is een prachtig service-instrument voor terugvordering van dividendbelasting. We doen echter geen commerciële kredietverlening of hypotheken, want daar hebben we de schaal niet voor.’
Meer achtergronden op Fondsnieuws: