‘Het is moeilijk aan te geven wanneer de gesprekken over een fusie tussen de private banks Theodoor Gilissen en Insinger de Beaufort precies begonnen zijn, maar we zijn hier toch zeker wel een goed jaar mee bezig.’
Dat zeggen bestuursvoorzitter Tanja Nagel van Theodoor Gilissen en CEO Peter Sieradzki van Insinger de Beaufort in gesprek met Fondsnieuws. ‘Wij kennen elkaar goed en drinken geregeld koffie met elkaar. ‘Dan kom je wel eens op een idee’, zegt Nagel.
Zowel Gilissen als Insinger zet in op een verdieping van de traditionele manier van vermogensbeheer, waarbij persoonlijk contact en maatwerk hoog in het vaandel staan. Sieradzki: ‘Een fusie is goed voor onze klanten. Het versterkt onze concurrentiepositie en stelt ons nog beter in staat een heel goede private bank te zijn.’
Vanmorgen werd bekend dat Gilissen-moeder KBL Insinger de Beaufort overneemt van BNP Paribas met als doel de bank te fuseren met Theodoor Gilissen. Bekend was al langer dat BNP Paribas eerder al een optie om alle aandelen Insinger te bemachtigen had laten verlopen. Er was dus een sterk vermoeden dat Insinger in de etalage stond.
‘Consolidatie onvermijdelijk’
Topman Jos ter Avest van ABN Amro MeesPierson zei vorig jaar al tijdens een rondetafelgesprek met private banking-directeuren in Nederland consolidatie op de markt voor private banking te verwachten.
‘Anders dan op de markt voor retail banking waar in Nederland drie grote banken de dienst uitmaken, zijn er op de private bankingmarkt in Nederland relatief veel partijen actief. ‘Schaal is cruciaal op deze markt’, zei Ter Avest. Dit om bijvoorbeeld te kunnen blijven investeren in IT en efficiënte beleggingsoplossingen te kunnen ontwikkelen.
Kort daarna werd het Nederlandse Oyens & Van Eeghen overgenomen door de Belgische investeringsmaatschappij Ackermans & van Haaren en samengevoegd met haar Belgische private bank Bank Delen. Delen is minder groot dan KBL, maar heeft wel degelijk Europese ambities.
Nieuwe wind blies binnen KBL
Bekend is dat Gilissen een paar jaar geleden al eens met Staalbankiers flirtte over een overname, maar dit ketste in een vroegtijdig stadium af. Sinds de overname van moederbedrijf KBL door sjeik Bin al-Thani uit Qatar in 2012, waait er echter een nieuwe wind binnen KBL en wordt er meer ingezet op samenwerking binnen de groep. Het doen van een overname was daarom minder noodzakelijk geworden, vertelde Nagel eerder.
Nu zegt Nagel dat er weliswaar veel op groepsniveau wordt samengewerkt, maar dat er ook nog een eigen lokale markt bediend moet worden. ‘De manier waarop wij hier onze klanten bedienen met advies en vermogensbeheer is anders dan dat in andere landen gebeurt en hierin vinden wij elkaar.’
Natuurlijk zijn er ook verschillen. ‘Wij zijn heel sterk in het selecteren van fondsen, waar ik bij Gilissen de expertise op het gebied van SRI indrukwekkend vind’, zegt Sieradzki. ‘Op die punten vullen wij elkaar aan.’
Wat de gevolgen van de fusie voor het personeel, de lokale kantoren of de samenstelling van de raad van bestuur zullen zijn is nog niet bekend gemaakt.
Wens van landelijke dekking
Sieradzki zegt niet bang te zijn dat er veel mensen op zijn investment-afdelingen weg zullen moeten doordat KBL bijvoorbeeld ook op groepsniveau een assetallocatieteam heeft. Hij zegt juist onder de indruk te zijn hoe goed KBL erin slaagt te communiceren met de specialisten in de verschillende landen.
Nagel heeft eerder de wens uitgesproken voor een landelijk dekkend kantorennetwerk. Gilissen heeft kantoren in Amsterdam, Eindhoven, Enschede, Groningen en Rotterdam; Insinger in Amsterdam, Eindhoven, Den Haag en Londen.
Historische waarde
Beide partijen zullen onder één naam verder gaan. Welke dat is, is nog niet besloten. Beide namen hebben historische waarde, beaamt Nagel. Misschien ligt een combinatie van de namen dus voor de hand, maar eerst moet de overname van Insinger door KBL nog worden goedgekeurd door de toezichthouders.
Lukt dat, dan zijn er een tijdje twee KBL-dochters in Nederland, die vervolgens met elkaar zullen worden gefuseerd. Dit is echter een geleidelijk proces, zegt Nagel.