Wat hield de klanten van asset managers in 2018 het meeste bezig en wat zijn de uitdagingen voor 2019? Fondsnieuws vroeg het aan de salesverantwoordelijken van enkele fondshuizen in Nederland, onder wie Boudewijn Kostelijk, Head of distribution partners Benelux, UBS Asset Management.
Hoe kijk je terug op 2018? Hoe zou je het jaar typeren?
‘Het was een jaar met twee gezichten. Na aanvankelijk een redelijk stabiel begin, vooral in de ontwikkelde markten, was het laatste kwartaal voor de aandelenmarkten erg negatief. Hier zijn verschillende oorzaken voor te benoemen en deze zijn helaas per 1 januari 2019 niet ineens verdwenen. Doordat de rente ook in 2018 erg laag is gebleven, verkennen beleggers steeds meer de randen van het liquide beleggingsuniversum in hun zoektocht naar rendement.’
Wat hield je klanten het meeste bezig?
‘Het bepalen van de impact van alle macro- en politieke ontwikkelingen en de kansen, dan wel uitdagingen, die hierdoor in de markt ontstonden. Tevens zijn onze klanten aan het onderzoeken hoe ze ook de komende 5 à 10 jaar relevant kunnen blijven voor hun eigen klanten. Dit kan veel impact hebben op hun huidige benadering en manier van werken. Zo merken we dat er behoefte is aan onze expertise bijvoorbeeld op het gebied van ESG, maar ook voor oplossingen die zij aan hun eigen klanten kunnen bieden.’
Wat zijn de belangrijkste commerciële successen die jullie als asset manager in 2018 in Nederland hebben bereikt?
‘Vooral aan de passieve kant hebben we een bijzonder succesvol jaar gekend in Nederland, met een hoofdrol voor onze duurzame ETF’s (onder leiding van Marcel Danen). Door de goede rendementen van ons EM Equities team zagen we veel vraag naar onze producten, met een focus op China en EM Equities. Ook voor duurzaamheid en Impact beleggen hebben we een toenemende vraag gezien. Wij denken dat 2019 een jaar wordt dat een tipping-point zal zijn voor impactbeleggen.’
Welke belangrijke trends zie je in 2019 in de markt waar het om product- en strategieontwikkeling gaat?
‘In de eerste plaats duurzaamheid en impact beleggen. Die zullen in 2019 nog groter worden in de Nederlandse markt en dan te bedenken dat Nederland wereldwijd al voorop loopt.
Daarnaast zien we de trend dat naast het aanbieden van beleggingsproducten het ook steeds belangrijker wordt om ook op andere gebieden waarde toe te voegen en in te spelen op de behoeften van onze partners via bijvoorbeeld mandaatstructuren. Een prachtig voorbeeld van het inspelen op de behoeftes van klanten is UBS Partner, een adviestool die volledig geintegreerd is binnen de systemen van onze klanten die onder meer alle portefeuilles van adviesrelaties elke dag actief screent en monitort. UBS Partner gaat voor de zomer van 2019 live bij een grote Nederlandse partij.’
Wat zie je voor jezelf in 2019 als grootste professionele uitdaging?
‘Het blijven leveren van beleggingsoplossingen, zowel actief als passief, en met onze klanten meedenken om zo de uiteindelijke eind-klantervaring beter te maken. Mede door de lokale uitbreiding eind 2018 met de komst van Jeroen Wagemaker kunnen we hier volop aan bijdragen. Want ondanks de impact van alle macro- en politieke ontwikkelingen willen we lange-termijnoplossingen voor onze klanten blijven leveren.
Tot slot, gaan wij door met het verder uitbouwen van onze expertise op het gebied van duurzaam beleggen, en dan vooral waar het om impact beleggen met liquide beleggingen gaat.’