Van Lanschot wil in België behalve autonoom ook groeien middels aanvullende overnames, maar het zal daarbij moeten loeren op haar kans.
‘Wij krijgen er nog geen signalen dat de consolidatie volledig op losbarsten staat’, zegt bestuurslid en directeur private banking Richard Bruens in gesprek met Fondsnieuws, naar aanleiding van een mediabijeenkomst in België over de verschillen tussen de Nederlandse en Belgische private banking markt.
Met een beheerd vermogen in België van circa 4,5 miljard euro had Van Lanschot eind vorig jaar een marktaandeel van 1,34 procent. Daarmee staat de private bank nog net in de top 10 van grootste private banks en vermogensbeheerders.
Maar het wil meer. Want Bruens zegt zich te realiseren dat hij in een markt opereert met hoge kosten voor digitalisering en regelgeving, terwijl de rente naar verwachting langdurig laag blijft. De winstmarge staat daarmee van verschillende kanten onder druk.
Onderaan de streep zijn de Belgische activiteiten nog altijd licht verlieslatend, ondanks een versnelling in de groei van de netto-instroom de afgelopen drie jaar naar meer dan 7 procent in 2018.
Dus is Van Lanschot nadrukkelijk op zoek naar overnamekandidaten. Dat moet voor de broodnodige schaalgrootte zorgen zodat de bank ‘door de cycli van de markt een goede bedrijfsvoering kan hanteren’.
Maar in tegenstelling tot de Nederlandse markt waar in 2016 Staalbankiers en een jaar later UBS Nederland werden ingelijfd, heeft de bank in België haar slag nog niet kunnen slaan.
‘It takes two to tango’
Waar dat aan ligt? Bruens: ‘Er is best een lange lijst van mogelijke kandidaten. Maar ‘it takes two to tango’. We gaan niet heel agressief de markt af om aan partijen te vragen: zouden we je mogen overnemen?’ In plaats daarvan polsen via allerlei kanalen heel discreet of er interesse is om eens te praten.’
Vooralsnog heeft dat tot weinig geleid. ‘Nee, wij krijgen geen signalen dat er een consolidatiegolf zoals in Nederland op komst is. Maar dat hoeft ook niet. Als er een keer een voor ons geschikte partij interesse toont, kan het al raak zijn.’
Ondanks de margedruk is het volgens hem niet zo dat veel partijen het water aan de lippen staat, ‘al zijn de cijfers lang niet altijd openbaar’. Er kunnen volgens hem heel veel redenen zijn waarom iemand een private bank heeft en zou willen verkopen. De voortgaande digitalisering is er daar een van.
Culturele fit
Wat Van Lanschot in België zoekt? Een partij met hooguit ‘enkele miljarden’ aan beheerd vermogen. ‘Gezien onze huidige positie lijkt het me niet heel verstandig om met enorme bedragen te gooien, ook al behoren we tot de best gekapitaliseerde banken van Europa.’
Een grotere overname brengt bovendien het risico met zich mee dat deze een te zware stempel op de organisatie en de cultuur binnen Van Lanschot drukt. En dat wil Bruens vermijden. ‘Wij hebben niet een bepaalde positie op de ranglijst voor ogen. Belangrijker is de juiste culturele fit; past het bedrijf bij ons.’
Bron: Van Lanschot
Digitalisering
Van Lanschot heeft de afgelopen jaren veel geïnvesteerd in digitalisering en data-analyse. Zo zijn er verschillende apps ontwikkeld en is de online omgeving sterk verbeterd. De klanten in België gaan nu over op hetzelfde IT-systeem als in Nederland. Volgens Bruens moet dit zijn beslag krijgen in het komende jaar.
‘Klanten kunnen onder meer op dagbasis de veranderingen in de beleggingsportefeuille inzien, beleggingstransacties doen en hun betalingsverkeer regelen. Daar lopen we in België straks mee voorop.’
De vergaande digitalisering gaat echter niet ten koste gaat van het persoonlijke advies, benadrukt Bruens. ‘Ons brede advies dat we als wealth manager geven gaat niet alleen over beleggen, maar over een scala aan onderwerpen, afhankelijk wat de klant wil bereiken. Denk onder meer aan de verdeling tussen privé en bedrijf, de overdracht naar kinderen, over onroerend goed of een tweede huis in het buitenland.’
Meer interactie
Het contact tussen de klant en zijn private banker via de app op de smartphone moet volgens hem eerder gezien worden als een toevoeging ‘die de interactie en klantbeleving vergroot’.
‘Een kort vraagje stellen aan je private banker? Dat gaat eenvoudig via de app. Omgekeerd kan de banker ook bijvoorbeeld een interessant artikel toesturen. Dit zorgt dus voor meer, soms pro-actieve, interactie tussen klant en banker, zonder dat ze daarvoor een telefoongesprek hoeven te voeren of met elkaar in een kamer te zitten.’