Van Lanschot sluit overnames in België niet uit om het beheerd vermogen de komende jaren verder te laten groeien. Dat zegt CEO Michel Buysschaert van Van Lanschot België.
Onder leiding van Buysschaert, die in 2013 aan de leiding kwam van het Belgische bankbedrijf, is een koerswijziging doorgevoerd: niet langer een instelling die zichzelf in de markt zet als een kleine universele bank, maar profilering naar buiten toe als een onafhankelijk vermogensbeheerder. ‘Dat zit in het DNA van de groep. We zijn in de eerste plaats een private bank en er is geen enkele reden om dat te veranderen’, zegt Buysschaert in een interview met Investment Officer, het Belgische zusterplatform van Fondsnieuws.
Expansie in Brussel
Naast het hoofdkantoor in Antwerpen heeft Van Lanschot in België nog kantoren in Gent, Kortrijk, Hasselt, Vosselaar, Leuven en Luik. Sinds kort is de private bank ook aanwezig in Meise. ‘Voorlopig is dat nog geen volwaardig kantoor, maar eerder een ontmoetingsplek voor de klanten uit het Brusselse.’ De vestiging in Brussel werd enkele jaren geleden gesloten en sindsdien werden de Brusselse klanten bediend vanuit Leuven.
Buysschaert: ‘Brussel is een hele complexe en concurrentiele regio. Ons kantoor was daar gewoonweg niet rendabel. Een vestiging heeft toch voor minstens 150 miljoen euro aan assets nodig om rendabel te zijn. Dat was in Brussel niet het geval, vooral omdat we daar de juiste mensen niet voor hadden. Maar daar zijn we intussen wel weer mee bezig.’ Want een kantoor in Brussel maakt nog altijd deel uit van het organische groeiplan van de vermogensbeheerder. ‘Als je echt serieus genomen wil worden, dan moet je ook actief zijn in Brussel. Daarom is het de bedoeling daar binnen dit en twee jaar opnieuw een kantoor te openen.’
Van Lanschot mikt in België op vermogende klanten – vooral ondernemers en zelfstandigen – die minstens een kapitaal van 500.000 euro toevertrouwen aan de private bank of die op termijn het potentieel hebben om dat te kunnen doen.
Jaarlijkse nettogroei van 10% beheerd vermogen
Buysschaert: ‘We zijn geen sprinter, wel een marathonloper. We bouwen geduldig een relatie op met klant die ons dan op zijn eigen tempo meer kapitaal toevertrouwt.’ Een klant met een vermogen van 300.000 euro bij de bank kan natuurlijk niet op dezelfde service rekenen als een klant met 3 miljoen euro bij de bank. ‘De klant met een beperkter vermogen kunnen we natuurlijk geen adviesbeheer aanbieden. Maar beide hebben wel toegang tot dezelfde producten en hetzelfde rendement. Daarin maken we geen onderscheid.’
Die aanpak lijkt aan te slaan. De afgelopen vijf jaar werd een gemiddelde jaarlijkse nettogroei van 10 procent van het beheerd vermogen bereikt. ‘En die groei is niet enkel afkomstig van de nieuwe kantoren die er de voorbije jaren zijn bijgekomen. Al onze vestigingen dragen bij aan de groeicijfers.’
Buysschaert: ‘De groei zal ook moeten komen van overnames. Vorige jaar hebben we twee dossiers bestudeerd en als er nog nieuwe opportuniteiten opduiken zullen we de mogelijkheden zeker bekijken.’
Wilt u het hele interview lezen, registreert u zich dan Investment Officer