Van Lanschot Kempen heeft de ambitie om de nummer 3 van de Belgische private banking markt te worden, na Degroof Petercam en Delen Private Bank. Om die ambitie gestalte te geven moeten op de ranglijst 3 andere marktpartijen gepasseerd worden. Van Lanschot Kempen denkt dat deze doelstelling mede na de alliantie met vermogensbeheerder Mercier Vanderlinden haalbaar is.
Dat zei Richard Bruens (foto), chief commercial officer van Van Lanschot Kempen, afgelopen week tijdens de Capital Markets Day, die plaatsvond voor aandeelhouders en analisten. De bank had per 30 juni 2021 bij de zuiderburen 9,3 miljard euro aan klantvermogen onder beheer. Op de plaatsen 3, 4 en 5 stonden op die datum respectievelijk Deutsche Bank (15 miljard AUM), ABN Amro Private Banking (12,6 miljard) en Puilaetco (11 miljard), maar Bruens denkt dat zijn bank ‘op grond van zijn dna van ondernemerschap’ die achterstand gaandeweg kan inlopen.
‘Onze netto-instroom accelereert de laatste jaren. Zo beheerden we voor klanten in België 4,5 miljard euro in 2018 en dat is gegroeid tot meer dan 9 miljard in 2021’, zei Bruens. Hij stelde dat het passeren van de grens van 10 miljard euro voor “kritische massa” zorgt.
De groei in België gaat voor Van Lanschot Kempen momenteel harder dan in Nederland. Dat komt volgens de CCO, omdat de bank zich weet te onderscheiden door haar focus op duurzaamheid en door de inzet van moderne technologie, zoals een modern digiaal platform en apps.
En, last but not least, is de vorig jaar aangegane alliantie met Mercier Vanderlinden van sterke toegevoegde waarde. De bank heeft een belang genomen in de Belgische vermogensbeheerder van 70 procent. In 2025 zal dat zijn verhoogd tot 100 procent.
‘Mercier Vanderlinden en Van Lanschot Kempen profiteren echt van elkaar. Mercier heeft een zeer sterke klantenbasis, die hadden wij niet. Zo biedt de Belgische vermogensbeheerder onder meer toegang tot Franstalig België’, zegt Bruens.
Van Lanschot Kempen denkt de groei in België te stimuleren door de kennis van de bank naar alle klantgroepen te brengen. Dat geldt bij voorbeeld voor het ter beschikking stellen van corporate finance diensten voor private clients. Ook wil de bank het concept van “Outsourced Chief Investment Officer” introduceren. Daarmee kan gebruik worden gemaakt van de zogenoemde fiduciaire dienstverlening die de bank heeft voor pensioenfondsen en andere institutionele klanten, maar inmiddels in Nederland ook al aanbiedt aan family offices en vermogende klanten.
Gelet op de toenemende complexiteit van uiteenlopende asset classes en portefeuilleconstructie is daar veel belangstelling voor. Ook voor private markets, zoals private equity en private debt, is onder vermogende klanten veel interesse en zijn de fees bovendien een stuk aantrekkelijker dan voor klassieke beleggingsfondsen en -oplossingen.
Bruens erkent dat de kloof met de marktleiders Degroof Petercam (38,2 miljard euro) en Delen Private Bank (34 miljard) in België te groot is, maar een plek 3 of 4 acht hij wel mogelijk. ‘Daarvoor is organische groei nodig en hopelijk ook overnames. Anders komen we er niet.’
In Nederland is Van Lanschot Kempen al een aantal jaren op overnamepad. Zo heeft het UBS Nederland overgenomen, Staal Bankiers en Hof Hoorneman.
Gerelateerde artikelen op Investment Officer: