De Chinese moedermaatschappij Daija (ex-Anbang) verkoopt Bank Nagelmackers dan toch niet en ziet er weer potentieel in. CEO Tim Rooney, die werd aangesteld om de verkoop in goede banen te leiden, verlaat de bank. We spraken met Aymon Detroch, Chief Commercial Officer (CCO) van Bank Nagelmackers om de nieuwe wending in het dossier toe te lichten.
Bank Nagelmackers heeft er enkele bewogen jaren opzitten. In 2017 kwam de Chinese verzekeraar Ambang, nu Daija, in financiële ademnood en hield het al zijn participaties buiten China tegen het licht. Ook Bank Nagelmackers werd doorgelicht en Ambang had daarbij 2 doestellingen: enerzijds kijken of de groep zich op zelfstandige basis verder zou kunnen ontwikkelen en anderzijds de markt aftasten of er voldoende appetijt was voor een overname tegen een billijke prijs. En hoewel er zich de voorbije jaren verschillende kandidaten hebben aangediend om Bank Nagelmackers in te lijven, heeft de Chinese moedermaatschappij Daija nu beslist om de Belgische financiële groep niet te verkopen.
Investment Officer: Wat heeft de Chinese moedermaatschappij van idee doen veranderen?
Aymon Detroch: ‘We hebben op een vrij korte tijdspanne op cijfervlak een grondige ommezwaai bij de bank gerealiseerd. In 2018 boekten we nog een verlies van 5 miljoen euro en dankzij alle ingrepen die we hebben genomen, zal 2019 in het groen eindigen. Hoewel de cijfers nog niet zijn goedgekeurd door de raad van bestuur, zouden we een winst van om en bij de 9 miljoen euro moeten realiseren.’
IO: Wat heeft er voor gezorgd dat de Bank Nagelmackers zich heeft kunnen herpakken?
Aymon Detroch: ‘We hebben onze strategie volledig naar personal & private banking gericht. En daarvoor hebben we in heel 2018 drie belangrijke maatregelen genomen. Ten eerste hebben we voor ons strategisch belangrijk clienteel een vernieuwde digitale dienstverlening uitgewerkt. Dit ging gepaard met belangrijke investeringen. Ten tweede hebben we onze kostenstructuur onder de loep genomen en ons personeelsbestand in samenspraak met onze sociale partners van 522 tot 476 teruggedrongen. Ten derde hebben we enkele financiële ingrepen gedaan zodoende de rentemarge op termijn te kunnen verbeteren.’
IO: Welke gevolgen hebben deze ingrepen in 2019 gehad?
Aymon Detroch: ‘In 2019 hebben we kunnen profiteren van al deze maatregelen en de bank opnieuw op de rails kunnen zetten met een winst van minstens 9 miljoen euro tot gevolg. Maar verlies niet uit het oog dat we ook in 2019 inspanningen hebben gedaan. Begin vorig jaar hebben we ons commercieel netwerk volledig herzien. We hebben 12 agentschappen gesloten waardoor er 42 zijn overgebleven en deze hebben we in gehergroepeerd in clusters. Het zijn kenniscentra met hoge toegevoegde waarde geworden waar de nadruk op persoonlijk advies rond beleggingen en kredieten ligt. Daarenboven hebben we een team van 40 zelfstandigen ter beschikking en versterkten we onze institutionele teams.’
IO: En Daija gaat deze strategische ommezwaai nu volledig ondersteunen?
Aymon Detroch: ‘Inderdaad, onze Chinese moedermaatschappij steunt ons volledig en zal dat ook blijven doen want deze turnaround is nog niet af. Onze doestelling is om extra marktaandeel te veroveren. Een verkoop is gezien de verbetering van de cijfers niet meer aan de orde en de procedure hiervoor is ten einde.’
IO: Hebt u garanties dat deze steun voor de lange termijn is?
Ayman Detroch: ‘100 procent zeker is dat natuurlijk nooit. Maar gezien de situatie binnen onze bank, en de groeimogelijkheden die er zijn, en de signalen die we van onze moedermaatschappij hebben gekregen, lijkt het ons duidelijk dat de wil aanwezig is om ons voor de lange termijn te houden.’
IO: Is Bank Nagelmackers groot genoeg om extra marktaandeel te claimen?
Ayman Detroch: ‘Er wordt wel eens beweerd dat we te veel producten verkopen en ons beter zouden concentreren op onze kernbusiness. We zijn ons hiervan bewust en het zit er dan ook dik in dat we in onze productportefeuille gaan snijden. Bijkomende herstructureringen zitten evenwel niet in de pijplijn. Wat we wel gaan doen, is ons blijven concentreren op kredietverlening, een personal en private banking op maat en een doorgedreven instutionele dienstverlening.We zijn ervan overtuigd dat er op deze vlakken in België plaats voor ons is.’
IO: CEO Tim Rooney kondigde zijn vertrek aan. Welke stappen gaat u nemen om deze positie in te vullen?
Ayman Detroch:’ Inderdaad, hij gaat de bank verlaten en de komende weken gaan we een nieuwe CEO aanstellen. Verschillende opties worden momenteel bekeken.’