La plate-forme de distribution du groupe Amundi devrait accueillir CACEIS parmi ses actionnaires, en vue d’accélérer la croissance de son activité.
Amundi est un des plus importants gestionnaires d’actifs au niveau européen. Il propose depuis 2005 une plate-forme de distribution de fonds en architecture ouverte appelée Fund Channel, destinée aux intermédiaires financiers (BtoB). « Nous facilitons la distribution des produits de 600 sociétés de gestion vers une centaine de distributeurs et d’investisseurs finaux (banques, gestionnaires de fortunes, compagnie d’assurances) en Europe et en Asie », souligne Pierre-Adrien Domon (Directeur général de Fund Channel) (photo).
Centrale de distribution
« Pour utiliser une analogie facile à comprendre, notre rôle est similaire à celui d’une centrale d’achat pour la grande distribution, sans limitation dans l’offre de produits que nous sommes en mesure de proposer à nos distributeurs avec plus de 100.000 codes ISIN disponibles sur la plate-forme. Nous assurons contractuellement la gestion des flux financiers et des flux d’informations entre les distributeurs et les sociétés de gestion ».
Fund Channel occupe actuellement la quatrième position au niveau européen pour la distribution de fonds tiers, avec des positions fortes en France, en Italie, en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg. « Au fil des années, notre secteur a eu tendance à se consolider autour d’une poignée d’acteurs qui sont en mesure de servir des clients sur plusieurs pays, tandis que les plates-formes plus locales ont eu tendance à être marginalisées ».
Ouverture du capital
Le 15 septembre dernier, Amundi a annoncé un accord avec CACEIS (filiale du Crédit Agricole et de Santander spécialisée dans l’exécution, la conservation et l’administration des fonds) pour prendre une participation de 33,33% dans Fund Channel, une transaction qui devrait être finalisée d’ici la fin de l’année en cours sous réserve de l’approbation des autorités autorités réglementaires.
« L’arrivée de CACEIS parmi nos actionnaires va nous permettre de renforcer la dynamique de croissance dans l’activité de distribution », souligne Pierre-Adrien Domon. « L’ambition de cette opération est de pouvoir combiner les deux blocs de services de Fund Channel et CACEIS pour en faire une proposition commune en direction des clients, pour leur permettre de ne plus devoir faire appel à un ensemble de prestataires ».
Objectifs ambitieux
Cette alliance répond également aux ambitions posées lors de la présentation du Plan Ambitions Stratégiques 2025 dévoilé en juin 2022 par Amundi. Dans ce cadre, le volume de fonds distribués par Fund Channel devrait progresser de 330 milliards d’euros à plus de 600 milliards d’euros à l’horizon 2025. « Notre partenariat avec CACEIS est un des leviers commerciaux sur lesquels nous comptons nous appuyer pour atteindre cet objectif ».
Pierre-Adrien Domon souligne que Fund Channel continue également de gagner régulièrement des contrats de manière organique, avec deux opérations annoncées sur le Benelux ces derniers mois. « Nous avons par exemple ajouté Nagelmackers parmi nos clients sur le marché belge, et nous allons nous occuper de la distribution des fonds pour la banque privée d’ABN Amro en Belgique, en France, aux Pays-Bas et en Allemagne ».
Nombreux leviers
Pierre-Adrien Domon indique qu’il existe actuellement de nombreux leviers qui permettent à un acteur comme Fund Channel d’afficher une croissance rapide de son activité. « Il y a une tendance d’ouvrir les réseaux de distribution à un panel large de sociétés de gestion pour pouvoir proposer les meilleurs produits. Quant aux compagnies d’assurance, elles sont attirées par la plateforme afin d’équiper les épargnants en fonds d’investissement pour prévoir leur retraite ».
« Et à partir du moment où l’offre devient multiple, il est plus facile pour les distributeurs ainsi que les sociétés de gestion de s’adresser à un point central plutôt que d’avoir à gérer des dizaines de flux de facturation et de reporting. Passer par une plate-forme permet de réduire les coûts opérationnels et de mutualiser des projets d’investissements pour l’ensemble des acteurs ».