En Flandre et à Bruxelles, les opportunités ne manquent pas pour ceux qui aspirent à des postes de private banker ou de wealth advisor. Des dizaines de postes sont à pourvoir, aussi bien au sein des grandes banques que chez des acteurs de niche, tous à la recherche de nouveaux talents.
Parmi les grandes banques, Belfius se distingue avec une campagne de recrutement particulièrement active, parallèlement à ses initiatives publicitaires dans les domaines de la banque privée et de la gestion de patrimoine. À en croire les annonces publiées, la banque publique recherche des private bankers dans les régions de Courtrai, Gand-Knokke et Anvers pour accompagner des clients lui ayant confié au moins 500 000 euros.
Dans les trois mêmes régions, Belfius recherche également des wealth managers pour le segment le plus fortuné, à savoir les clients ayant investi plus de 2,5 millions d’euros auprès de la banque. Si une expérience d’un an suffit pour les postes en private banking, Belfius exige de ses futurs wealth managers « au moins 5 ans d’expérience dans les métiers de la banque privée, dont 3 ans dans le wealth management ou équivalent ».
KBC se lance également dans la bataille pour attirer les clients fortunés de Flandre-Occidentale et recrute un banquier privé pour la région de Courtrai ainsi qu’un autre pour la côte occidentale, afin de gérer des « patrimoines mobiliers supérieurs à 250 000 euros. »
De son côté, BNP Paribas Fortis recrute des private bankers pour la zone Nord-Est du Limbourg (Peer) ainsi que pour plusieurs communes de la région bruxelloise, comme Wemmel et Rhode-Saint-Genèse. Dans la région de Waterloo, la banque souhaite recruter un business developer spécialiste de la banque privée, chargé d’attirer activement de nouveaux clients, en ciblant les « patrimoines supérieurs à 1 million d’euros appartenant notamment à des chefs d’entreprise et des professions libérales ».
Rétention
ING Belgique avait déjà indiqué l’été dernier que la banque privée devenait une priorité stratégique. « Nous réussirons ensemble si nous parvenons également à capitaliser sur notre position de leader auprès des entreprises familiales et notre place dans le top 4 sur le segment des clients particuliers pour développer nos activités dans la banque privée », peut-on lire dans les offres d’emploi. ING Private Banking indique gérer actuellement le patrimoine d’environ 30 000 familles en Belgique.
ING recherche notamment des team leaders pour superviser des équipes de dix private bankers dans les régions de Louvain-Turnhout, Gand, Alost et Bruxelles. La banque recrute également un private banker pour l’équipe chargée d’accompagner une centaine de familles (avec un portefeuille de minimum de 500 000 euros) dans la région de Keerbergen-Malines-Louvain, ainsi qu’un autre à Bruges pour une fonction similaire.
Pour les candidats intéressés par des patrimoines plus élevés, ING recherche dans le Voorkempen (soit des communes telles que Schilde et Brasschaat dans la province d’Anvers) un wealth manager chargé d’aider l’équipe locale à conseiller environ 70 familles fortunées disposant d’un patrimoine investi d’au moins 5 millions d’euros. L’annonce précise explicitement que la rétention des clients au sein de la banque constitue un objectif clé.
Acteurs de niche
Les quatre grandes banques ne sont pas seules à recruter. La banque néerlandaise ABN Amro recherche un head of private wealth management pour la Flandre, ainsi que des private bankers pour plusieurs provinces flamandes, Bruxelles et le Brabant wallon.
Les gestionnaires de patrimoine plus spécialisés recrutent également. Truncus, conseiller en patrimoine en Flandre-Orientale, recherche un senior wealth manager, CapitalAtWork un private banker pour la région de Courtrai, Delen Private Bank un private banker francophone pour Bruxelles, tandis que certains postes sont vacants depuis des mois chez Degroof Petercam.
D’autres acteurs encore ne dévoilent pas leurs cartes et recrutent de manière anonyme. Les mêmes régions reviennent souvent dans les offres d’emploi : Courtrai-Roulers, Knokke, Gand et Laethem-Saint-Martin (la commune la plus riche de Belgique), les communes aisées de Bruxelles et environs, ainsi que les communes aisées d’Anvers.
L’importance du réseau
Pour tous les candidats, l’intégration dans le tissu économique local est essentiel, car les entrepreneurs locaux prospères représentent des clients potentiels pour la banque privée ou la gestion de patrimoine. Et malgré la numérisation, le réseautage humain reste important.
Fait notable, plusieurs banques recherchent également des assistants chargés d’apporter aux banquiers privés et aux gestionnaires de patrimoine un soutien organisationnel allant de l’administration à l’organisation de réunions, aux transferts de fonds, aux ordres de Bourse et à la préparation de dons bancaires au sein de familles fortunées.
De nombreux postes sont également à pourvoir dans le segment sous le private banking (parfois appelé personal ou premium banking) pour des patrimoines compris entre 100 000 et 250 000 euros, notamment chez BNP Paribas Fortis et Beobank.
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