Chez CapitalatWork, société de gestion d’actifs, la politique de recrutement assure également la croissance externe.
2021 a été une année de grand cru pour nous. Ce sera un grand défi de faire mieux cette année en cette période de turbulences», déclare Maarten Rooijakkers (photo), directeur général du gestionnaire d’actifs CapitalatWork Foyer Group. L’afflux de nouveaux clients et les ajouts de clients existants ont été plus élevés que jamais. Les actifs sous gestion ont augmenté de près de 30 %.
Un tiers de cette somme provient du développement du marché, mais les deux tiers sont dus à l’afflux de nouveaux capitaux. Nous avons eu une bonne performance dans les segments des actions et des obligations. Entre-temps, nous pouvons présenter un bel historique, qui fait savoir que nos portefeuilles d’investissement affichent également des performances supérieures à la moyenne à long terme», déclare Erwin Deseyn, Chief Investment Officer.
Comment expliquer l’important afflux de nouveaux capitaux ?
Rooijakkers : «La notoriété accrue de notre marque, associée à nos solides résultats de gestion à long terme, porte certainement ses fruits. Le recrutement de nouveaux professionnels expérimentés dans nos équipes commerciales s’est également considérablement accéléré. Nous sommes clairement en concurrence dans la «guerre des talents».
Dans quelle mesure est-il encore possible de se développer de manière organique ? La prochaine grande étape ne sera-t-elle pas inévitablement l’acquisition d’un autre gestionnaire d’actifs ?
Rooijakkers : «Je vois toujours des possibilités de croissance organique. Mais les rachats sont également sur notre radar. Nous avons déjà examiné plusieurs dossiers, mais nous sommes également sélectifs. Le tout doit donner plus que la somme des parties individuelles. Nous recherchons une adéquation, tant avec notre modèle économique qu’avec notre culture d’entreprise. Il n’y a pas beaucoup d’autres gestionnaires d’actifs qui se concentrent autant que nous. Cela rend la recherche très difficile. Et ces dernières années, nous avons travaillé dur sur un certain nombre de dossiers, mais ces efforts n’ont finalement pas donné le résultat escompté. Bien entendu, le prix joue également un rôle.
Voyez-vous encore des possibilités de croissance externe ?
Rooijakkers : «L’acquisition d’un gestionnaire d’actifs ne va pas de soi. C’est pourquoi nous essayons également de nous développer en termes de qualité et de volume en recrutant des équipes professionnelles partageant les mêmes idées. En fait, il s’agit aussi d’une acquisition, car ces personnes apportent à la fois une expertise externe et souvent de nouveaux réseaux. Il est également beaucoup plus facile de donner une place à une petite équipe au sein de l’organisation qu’à un autre gestionnaire d’actifs. J’ai déjà remarqué que nous avons un attrait très fort sur le marché.
Les conditions actuelles du marché provoquent-elles une grande agitation chez les clients ?
Rooijakkers : «De nouveaux comptes sont encore ouverts. Mais nous travaillons sur le fait que certaines personnes qui avaient indiqué vouloir déplacer leur capital d’un autre gestionnaire d’actifs vers nous attendent un peu en raison des conditions difficiles du marché. Il n’est pas question d’un effet de paralysie.
La composition des portefeuilles d’investissement a-t-elle changé radicalement en raison des nouvelles conditions du marché ?
Deseyn : » Nous avons déjà procédé à un ajustement majeur il y a deux ans. En raison de la stimulation monétaire massive, nous avons déjà cherché à nous protéger contre l’inflation. En ce qui concerne les obligations, nous avons opté entièrement pour des obligations indexées sur l’inflation et, pour le portefeuille d’actions, nous continuons à nous concentrer sur les sociétés présentant des bilans solides et un pouvoir de fixation des prix qui offrent également une bonne protection contre l’inflation. Cela a déjà constitué une bonne base pour résister à la forte inflation actuelle.
En outre, nos portefeuilles d’investissement ont une répartition très internationale, ce qui est certainement important compte tenu de la guerre en Ukraine. Environ 30 % des actifs sont européens, les 70 % restants étant répartis entre le dollar américain, la couronne norvégienne et le dollar australien, entre autres. Après tout, l’Europe est en position de faiblesse en raison de sa grande dépendance énergétique vis-à-vis de la Russie, de l’important flux de réfugiés qu’elle doit gérer et des immenses dépenses de défense qui l’attendent. Et ce, dans un contexte de dette déjà très élevée.