Een team van vermogensbeheerders heeft zijn vertrek aangekondigd bij InsingerGilissen. Het gaat om een team dat maatwerkoplossingen biedt voor stichtingen, verenigingen en DGA’s met vrij te beleggen vermogens boven de 5 miljoen euro en dat onder leiding staat van Pim Baljet. De acht teamleden gaan aan het werk voor Bank ten Cate & Cie.
Recent bracht Investment Officer al het nieuws van een viertal adviseurs van de Rotterdamse vestiging van InsingerGilissen die hun dienstverband hebben opgezegd en zijn overgestapt naar de onafhankelijke vermogensbeheerder Auréus.
Bij InsingerGilissen is het al enige tijd onrustig. Dat komt doordat de Quintet groep, die gevestigd is in Luxemburg en eigendom is van een voormalige premier in Qatar, bezig is om tot standaardisatie van processen en strategieën over te gaan. Deze aanpak wordt geïmplementeerd door in Luxemburg aangestelde, voormalige UBS-bankiers, die volgens de critici onvoldoende oog hebben voor het feit dat het bestaansrecht van een private bank met vermogende klanten toch vooral de beschikbaarheid van (lokale) maatwerkoplossingen is.
Quintet wil daar naar verluidt vanaf. Directe aanleiding is dat de bank in 2021 een verlies heeft geleden van meer dan 100 miljoen euro. Mede om die reden is besloten de in 2019 overgenomen, maar verlieslatende Bank am Bellevue in Zwitserland in dit derde kwartaal definitief te liquideren.
Klantbelang door standaardisatie in geding
De acht leden van het vermogensbeheerteam van InsingerGilissen zijn naast Pim Baljet, Teetse Holtrop, Rob van Wechem, Zhico Hu, Michael Holtzapfel, Herman van Dijk, Marjolein Boers en Walter Jans. Zij richten zich samen op account management, vermogensbeheer en sales.
Het team kwam in 2018 met Baljet over van Oyens & Van Eeghen, dat overgenomen werd door de Belgische private bank Delen. Ook toen was de reden van het vertrek, dat overigens in goede harmonie plaatsvond, dat Delen zijn oplossingen ging standaardiseren. Daardoor was voor de maatwerkoplossingen van het vermogensbeheerteam geen plaats meer. Met het aantrekken van de teugels door het management van Quintet zou het team van ‘veteraan in private banking’ Baljet naar verluidt van mening zijn dat zich nu bij InsingerGilissen een vergelijkbare ontwikkeling als indertijd bij Delen aan het voltrekken is. Het team vindt dat met standaardisatie het belang van (vermogende) klanten niet meer gediend wordt.
Het nieuws van het vertrek van het in de sector gezaghebbende team werd vrijdagmiddag door de directie van InsingerGilissen gedeeld met het voltallige personeel. Het vertrek zong al enige tijd in de sector rond. De ontevredenheid is groot, vooral bij vermogensbeheerders en adviseurs van de bank die in dagelijks contact staan met klanten die gewend zijn maatwerk te ontvangen. Maar de leiding bij Quintet snijdt hard in de lokale private banks, die tegenwoordig ‘filialen’ worden genoemd. Zo is het beleid op het terrein van asset allocatie en fondsselectie nu gecentraliseerd en is de bankvergunning van - bij voorbeeld InsingerGilissen - bij de nationale toezichthouder(s) ingeleverd.
Algemeen directeur Frank Koster van InsingerGilissen kondigde vanmiddag tegenover het personeel aan dat men het vertrokken team, dat maatwerkoplossingen bood, zal vervangen.
Ten Cate zocht al langer naar bankers
Het team onder leiding van Baljet gaat per 1 oktober bij Bank ten Cate & Cie aan de slag en neemt in principe geen klanten mee. Bij Ten Cate is op dit moment de leiding in handen van Reinier Westeneng. Zijn collega-directielid Wouter Haanappel heeft eerder bij InsingerGilissen gewerkt.
Bank ten Cate & Cie is een kleine zelfstandige, maar onafhankelijke bank met een beheerd vermogen van ongeveer 4 miljard euro. De bank vertelde eerder in een gesprek met Investment Officer dat zij moeite heeft bankers te vinden. Dat probleem lijkt met de komst van het team-Baljet nu enigszins opgelost te zijn. Er zijn ongeveer al 35 relatiebankiers bij de bank werkzaam.
Betrokkenen waren vrijdagmiddag niet bereikbaar voor een reactie. Van InsingerGilissen ontving de redactie zaterdag een schriftelijke reactie (kader), alsook van directievoorzitter Westeneng van Ten Cate & Cie.
In reactie op de vraag van Investment Officer waarom InsingerGilissen denkt dat in korte tijd twee teams hebben besloten om de bank te verlaten en elders in dienst te treden, antwoordt zij schriftelijk: ‘InsingerGilissen heeft een zeer getalenteerd team. Dat er soms collega’s ergens anders naartoe gaan is een realiteit in de huidige markt. In dit geval gaat het om een deel van een team dat in 2018 van een andere bank naar InsingerGilissen is gekomen.’
Voorts laat de bank weten dat ‘het vertrek van deze collega’s geen invloed heeft op de kwaliteit van onze dienstverlening. Klanten in de genoemde categorie (stichtingen, verenigingen en DGA’s met vrij belegbare vermogens boven de 5 miljoen euro) worden bij InsingerGilissen door vele bankiers en teams ondersteund. Voor een aantal van de vrijgekomen posities gaan we nieuwe mensen aantrekken. Maatwerkoplossingen zijn een speerpunt van Quintet en InsingerGilissen – en dat zal in de toekomst ook zo blijven. Ze zijn een materieel onderdeel van onze dienstverlening aan deze groep klanten en een integraal onderdeel van onze strategie.’