Grote Nederlandse banken zetten stevig in op private banking in andere Europese landen. Bij ING is Anneka Treon gestart aan het ‘internationaal doorontwikkelen van private banking’ en ABN Amro heeft grote stappen gezet in Duitsland en Frankrijk. Intussen boekt Van Lanschot Kempen resultaat in België: het belegde vermogen in het segment Private Clients groeide daar het afgelopen halfjaar 25 procent. Alleen Rabobank heeft internationaal geen ambities met private banking.
Van Lanschot Kempen noemt België intussen ‘onze tweede thuismarkt in private banking’, na de vorig jaar afgeronde overname van Mercier VanderLinden, begin dit jaar omgedoopt tot Mercier Van Lanschot. De assets under management bij de Belgische tak groeien relatief sneller dan die van de Nederlandse tak. Van januari tot juli dit jaar kwam er in België 2,7 miljard euro aan beheerd vermogen bij (een toename van 25 procent, tot 13,7 miljard). Het groeipercentage in Nederland was 13 procent.
Dat zijn groeipercentage die ABN Amro niet haalt. Maar die bank timmert internationaal net zo goed aan de weg, met recentelijk een grote overname in Duitsland (Hauck Aufhäuser Lampe voor 672 miljoen euro), waardoor dat land nu voor de bank de grootste buitenlandse markt is. ABN Amro is met wealth management daarnaast actief in België en Frankrijk, en wil ook daar haar positie versterken. Private banking is zijn geheel is goed voor 18 procent van de operationele winst van de hele bank in 2023. (Bij Van Lanschot Kempen is het segment Private Clients goed voor ongeveer 70 procent van de bruto inkomsten.)
Daarmee vergeleken is private banking voor ING relatief een veel bescheidener activiteit. In 2023 boekte de groep in retail banking 15,1 miljard euro aan bruto inkomsten en daarvan kwam 0,5 miljard euro uit private banking, ruim 3 procent dus. Maar ING wil diversifiëren in inkomsten, zo werd al in het voorjaar aangekondigd, en dat houdt ook in dat de inkomstenstroom uit wealth management ‘verder moet worden ontwikkeld’. ING biedt op dit moment private banking aan in Nederland, België en Luxemburg en heeft ‘private banking-gerelateerde activiteiten’ in Polen en Turkije.
Plannen
Afgelopen zomer werd bekend dat Anneka Treon deze ‘verdere ontwikkeling’ van private banking bij ING voor haar rekening gaat nemen. Dat doet ze in de nieuw gecreëerde functie van Global Head of Private Banking. Treon komt over van Van Lanschot Kempen, waar ze hoofdeconoom was. Ze is 1 september bij ING gestart, maar de bank zegt niet welke opdracht ze precies heeft meegekregen. Op ING’s Capital Markets Day van afgelopen juni werd meegedeeld dat private banking verder uitgebouwd zal worden ‘als een derde pijler in bestaande markten’. Of dat inhoudt dat ING het oog niet richt op andere landen - zoals Frankrijk of Duitsland - kan de woordvoerder van de bank desgevraagd niet bevestigen.
ABN Amro heeft in ieder geval geen andere landen (dan België, Frankrijk en Duitsland) in het vizier, laat een woordvoerder weten. In alle landen, inclusief Nederland, staat ‘groei’ op het programma, maar in het buitenland zou die groei relatief groter moeten zijn. De verhouding tussen Nederland en internationaal qua assets under management is nu grofweg 60/40, maar die zou dus meer richting 50/50 moeten schuiven. Dat kan zowel via autonome groei als via overnames, aldus de bank.
In Duitsland puzzelt ABN Amro blijkbaar nog wel op de marktbenadering. Gevraagd naar de toekomst van de naam Hauck Aufhäuser Lampe, zegt de bank namelijk daar nog geen uitspraken over te willen doen. Bethmann Bank, van oudsher ABN Amro’s private bank in Duitsland, werd in 2022 volledig overgenomen, maar opereert onder eigen naam, zij het in de huisstijl van ABN Amro en met de naam van de Nederlandse bank als subtitel in het logo.
Gevraagd naar verdere plannen laat ook Van Lanschot Kempen niet blijken aan andere landen te denken. Min of meer van oudsher richt de bank zich al op Nederland, België en Zwitserland (als enige Nederlandse bank) en dat blijft de bank ook doen. ‘In al die markten zien we een sterk momentum’, aldus de woordvoerder. ‘De groei is voornamelijk autonoom, maar we kijken ook naar bolt-on acquisities. Maar alleen acquisities in onze kernmarkten.’
Zwitserland is in dat verband een verhaal apart, want ook daar richt Van Lanschot Kempen zich alleen op Nederlandse en Belgische klanten. ‘Een aanzienlijke groep vermogende Nederlandse en Belgische particulieren woont in Zwitserland en wordt graag bediend door een bank die hun taal spreekt en hun cultuur begrijpt.’
Rabobank Private Banking heeft in het geheel geen internationale plannen. ‘We hebben de volle focus op de Nederlandse markt’, aldus de woordvoerder. ‘En die markt biedt nog volop ruimte voor onze groeiambities. Door de kruisbestuiving tussen onze activiteiten in het mkb en onze private bank te versterken, verwachten nog stevig te kunnen groeien binnen de eigen landgrenzen.’