Theodoor Gilissen Services, het onderdeel van de gelijknamige private bank dat administratieve- en depotbankdiensten levert aan vermogensbeheerders, gaat namens haar klanten inkoopkracht bundelen.
Zo is voor vermogensbeheerders tegen korting een training bij NIBE/SVV ingekocht ter voorbereiding op het DSI-examen.
Dat zeggen directieleden Peter Klijn en Astrid Ton van Theodoor Gilissen Services in een gesprek met Fondsnieuws. Recent is de aangesloten vermogensbeheerders ook gevraagd of er interesse is om gezamenlijk data en tools van (bijvoorbeeld) Morningstar in te kopen.
‘Wij willen onze inkoopkracht inzetten ten behoeve van onze klanten, maar we zullen geen selectiebeleid voor vermogensbeheerders doen. Dan kom je namelijk op een andere stoel terecht’, zegt Klijn.
‘De exercitie die we richting NIBE/SVV hebben gedaan is goed bevallen en smaakt zowel bij ons als bij onze klanten naar meer.’
Concurrentieveld
De concurrentie is in Nederland groot bij de levering van administratieve en depotdiensten aan vermogensbeheerders. Naast Theodoor Gilissen Services en Binck zijn in deze markt ook SNS Securities en ABN Amro actief, terwijl de markt voor onafhankelijke vermogensbeheerders in Nederland pakweg 150 partijen groot is.
Klijn: ‘Wij concurreren niet op prijs, maar willen ons op de kwaliteit van onze dienstverlening onderscheiden. Aandacht staat voor ons hoog in het vaandel. Weliswaar wordt digitalisering en automatisering ook in onze sector steeds belangrijker, maar mensen maken toch echt het verschil.’
De twee directieleden stellen dat er inderdaad veel partijen zijn die als depotbank optreden. ‘Of dat op termijn zo blijft, zal moeten blijken. Wij positioneren ons in ieder geval voor de langere termijn, middels kwaliteit’, zegt Ton.
Klijn denkt dat de markt voor onafhankelijke vermogensbeheerders kan groeien in Nederland. Er is nu zowel aan de aanbod- als de vraagkant sprake van interessante ontwikkelingen.
‘Wil je echt ondernemer worden?’
‘Wij zien een aantal adviseurs en bankers van grootbanken voor zichzelf beginnen. Wij helpen ze bij de vergunningaanvragen en proberen bij het begin de goede vragen te stellen, bijvoorbeeld “wil je écht ondernemer worden?”
De reden dat adviseurs en bankers bij de grootbanken weg willen (of soms door reorganisaties ook moeten) is dat ze minder ruimte en tijd mogen geven aan klanten. ‘Ze beginnen voor zichzelf, zijn zeer bevlogen en er zijn ook mensen bij die heel goed zijn in het relatiemanagement’, zegt Ton.
Het tweetal denkt dat onafhankelijk vermogensbeheer een goede toekomst tegemoet gaat. Klijn: ‘Dat heeft niet zoveel met digitalisering of de bediening van klanten bij de grootbanken te maken, maar met het feit dat er nu op pensioen- en verzekeringsgebied nog heel veel collectief via pensioenfondsen is geregeld.’
Trusted advisor
‘De komende jaren zullen particulieren meer en meer zelf financiën moeten regelen en dan neemt de behoefte aan een “trusted advisor” toe. Onafhankelijke financiële specialisten zoals zelfstandig vermogensbeheerders en adviseurs kunnen daarin een rol spelen.’
Klijn en Ton zien een ontwikkeling waarin vermogensbeheerders en financieel planners ten behoeve van de klant meer zullen gaan samenwerken of integreren.
Maar tot nu blijft de voorspelde consolidatie van de vermogensbeheermarkt nog uit, ondanks de toegenomen eisen van de toezichthouder. ‘Het blijft een moeilijke beweging’, zegt Ton.
Geloof in eigen gelijk
‘Mensen zijn toch ooit vanuit een ideaalbeeld begonnen met een eigen bedrijf, met een eigen cultuur en een eigen stijl en strategie. Het geloof in het eigen gelijk maakt samengaan met een ander per definitie moeilijk.’
Wel nemen de signalen toe dat de hogere eisen die aan vermogensbeheer worden gesteld het moeilijker maken ‘je staande te houden’. ‘Dat is voor ons juist een stimulans om inkoopkracht ten behoeve van onze klanten bij Theodoor Gilissen Services te bundelen’, zegt Klijn.