Verwer & Janssen Vermogensmanagement heeft begin dit jaar Hens Vermogensbeheer overgenomen. Dat bevestigt eigenaar Evert Verwer na vragen van Fondsnieuws. ‘Het was eten of gegeten worden. We hebben besloten om zelf over te nemen.’
Het beheerd vermogen van de Roosendaalse vermogensbeheerder is door de overname met ongeveer 20 procent gegroeid. Een jaar eerder groeide het vermogen van het kantoor al met 40 procent dankzij de overname van VIP Vermogensbeheer, een onderneming uit Breda.
Het initiatief voor de laatste overname kwam bij Hens Vermogensbeheer vandaan. Het contact tussen de twee partijen was er al langer, en intensiveerde toen Liesbeth Van Herk enkele dagen per maand compliance-taken voor Verwer & Janssen ging uitvoeren vanwege de invoering van Mifid II. In oktober vroeg ze Verwer of er soms interesse was in een overname. Verwer had die interesse, waarop de twee partijen in januari van dit jaar met elkaar in zee gingen.
Nieuwe rollen
Inmiddels heeft een van de oud-eigenaren van Hens Vermogensbeheer een nieuwe rol gekregen bij Verwer & Janssen. Liesbeth van Herk is nu compliance-directeur bij Verwer & Janssen. De andere oud-eigenaar, Dirk Spaander blijft zich richten op beleggingen.
Verwer: ‘Liesbeth van Herk had tijd voor compliance-activiteiten over, omdat het beheerd vermogen van Hens Vermogensbeheer over relatief weinig klanten is verdeeld. Bij ons is het vermogen juist verdeeld over veel klanten, waardoor wij veel compliance-taken te vervullen hebben.’
Over de beleggingen stelt Verwer dat er met de komst van de portefeuilles van Hens Vermogensbeheer een ‘nieuwe smaak’ bijgekomen is. ‘Wij hebben van huis uit voornamelijk neutrale en defensieve portefeuilles, voortvloeiend uit ons besluit bij de start in 2006 om niet in te zetten op stockpicking.’
‘Hens Vermogensbeheer heeft een meer offensieve beleggingsstijl, en is juist goed in stockpicking. Het kantoor doet dat sinds 2010 voor een beperkte groep klanten met grote vermogens.’
‘Eten of gegeten worden?’
Het is al de tweede overname in twee jaar tijd voor de speler uit Roosendaal. Is Verwer & Janssen op overnamepad? Verwer zegt in een antwoord op die vraag: ‘Enkele jaren geleden kregen we verschillende spelers - waaronder Darion - over de vloer, om te informeren of wij overgenomen wilden worden. Daarop staken mijn compagnons, Walter Janssen, Johan van Sprundel en ik de koppen bij elkaar: Willen we gegeten worden, of gaan we eten?’
De compagnons besloten tot het tweede. De overnames zijn daarmee strategisch, hoewel de contacten op een natuurlijke manier zijn ontstaan.
Net zoals in het geval van Hens Vermogensbeheer, kende Verwer vermogensbeheerder VIP namelijk al langer. De gesprekken die in januari 2018 tot een overname leidden ontstonden initieel om de mogelijkheden tot een kostenmaatschap te onderzoeken, in verband met de toekomstvisie van de eigenaren van VIP. Een van de eigenaren Paul Verhoef liep bijvoorbeeld richting zijn pensioen. Verwer: ‘Uiteindelijk kwamen we tot de conclusie dat een overname voor alle partijen beter was.’
Overnameprijzen minder aantrekkelijk
Grootte en pensioengerechtigde leeftijd. Twee argumenten die in de sector regelmatig worden genoemd als aanleiding voor een consolidatie in het vermogensbeheer. De tekenen dat deze begonnen is, nemen toe. Efidenz voegde zich onlangs bij IBS, Petrus Wealth Management bij OHV.
Ook Verwer denkt dat kleinere spelers komende periode vaker zullen zwichten voor de aanbiedingen van middelgrote en grote partijen, hoewel de prijzen die momenteel betaald worden van een andere orde van grootte zijn dan een aantal jaren geleden.
‘Dat maakt het niet de meest interessante tijd voor kleine partijen om overgenomen te worden, maar de kosten- en compliancedruk neemt toe. Dan moet je een zekere grootte hebben. Tot twee jaar terug waren wij zelf ook nét aan middelgroot. Nu we twee kleine partijen hebben overgenomen, zijn wij groot genoeg om mee te kunnen. Bovendien hebben we met de komst van Liesbeth van Herk compliance in eigen huis. Dat scheelt.’
Software en IT
Wat Verwer & Janssen sterkt om op eigen kracht te blijven ondernemen, is het eigen software- en IT-systeem waarin de vermogensbeheerder al negen jaar investeert en ook de interesse wekt van andere vermogensbeheerders. Verwer: ‘Alles wat we al die jaren in de praktijk tegenkwamen, hebben we in ons systeem verwerkt. Offertes, facturatie, CRM, Portfolio Management Systeem: Slechts een greep uit de activiteiten die we nu veel sneller en efficiënter kunnen doen, waardoor we ook meer vermogens kunnen beheren.’
Verwer & Janssen heeft hiervoor recent een nieuwe entiteit opgericht: FiXam. Daarmee kan het kantoor dit systeem ook aan andere vermogensbeheerders aanbieden.
Meer achtergronden op Fondsnieuws
- OHV wil “private-bank-achtige” partij worden
- DNB; ‘Voor ons geen probleem als vermogensbeheerder stopt’
- Kleinere partijen willen onder de vleugels van Clavis
- Consolidatie: Vraagprijs vaak te hoog voor koper