Nog geen twee maanden na de overname van de Utrechtse vermogensbeheerder Petram & Co, kondigt Delen Private Bank dinsdag aan de Bossche firma Servatus Vermogensmanagement te willen inlijven. De overname is een onderdeel van de Nederlandse groeistrategie van de private bank.
Servatus beheert ruim 700 miljoen euro, waardoor het beheerd vermogen van Delen in Nederland groeit naar circa 4,5 miljard euro, verspreid over ongeveer 3.500 klanten.
Met de inlijving van Servatus staat de teller inmiddels op zeven overnames in Nederland in negen jaar tijd voor de van oorsprong Belgische bank Delen. In juli 2015 tekenden investeringsmaatschappij Ackermans & van Haaren en Oyens & Van Eeghen een overeenkomst dat het de Nederlandse vermogensbeheerder over zou nemen en zou voegen bij haar Belgische private bank, Bank Delen.
In 2019 volgde Nobel Vermogensbeheer, in 2023 volgde Groenstate Vermogensbeheer, in 2024 Puur Beleggen en in oktober van dat jaar Box Consultants. Begin dit jaar kondigde Delen de overname van het Utrechtse Petram aan.
Weinig overlap in klantenbestand
Veel van de overnames waren gericht op steden waar Delen nog geen aanwezigheid had. Met Servatus blijft de private bank dicht bij huis, aangezien Delen al een kantoor heeft in Den Bosch. ‘In alle eerlijkheid kijken we eerst in hoeverre een partij past bij ons DNA en bij onze normen en waarden. De locatie is secondair’, stelt directeur Frederik Kalff van Delen Private Bank Nederland tegenover Investment Officer. Voorlopig blijven beide kantoren in de stad open, maar op termijn is het logisch dat deze worden samengevoegd. Dat er daarnaast amper overlap is in het klantenbestand van beide partijen, maakt de deal volgens Kalff ‘extra interessant’.
Is het na zoveel overnames in korte tijd niet een enorme uitdaging om alle neuzen dezelfde kant op te krijgen? Kalff stelt zichzelf die vraag regelmatig. ‘Ik denk dat het enorm helpt dat we op één lijn zitten met de over te nemen partij op het gebied van cultuur en DNA’, aldus de topman. ‘In onze zoektocht naar geschikte kandidaten is het bovendien belangrijk dat het beleggingsbeleid en -filosofie overeenkomen, anders wordt het een lastig verhaal.’
Ook stelt Kalff dat het van belang is dat er zo vaak mogelijk fysieke bijeenkomsten plaatsvinden. Geregeld worden er lunches, opleidingstrajecten of andere teambuildingmomenten georganiseerd. De topman is ook te spreken over het zogeheten buddysysteem, waarbij een jonge bankier van Delen wordt gekoppeld aan een bankier van de overgenomen partij. ‘Dit helpt direct bij het samenbrengen van collega’s.’
Integratie van Box
Delen zit halverwege het integratieproces van Box, terwijl de recente overname van Petram nog moet worden goedgekeurd. De vier andere overnames zijn al volledig geïntegreerd. Kalff verwacht de overname van Servatus na de zomer af te ronden, na de gebruikelijke goedkeuring van toezichthouders in Nederland en België.
De komende tijd verwacht Delen niet stil te zitten, ondanks een focus momenteel op de integratie van de laatste overnames. De bank sluit voor de toekomst overnames in bijvoorbeeld Breda, Rotterdam en Den Haag niet uit. ‘Er worden regelmatig kopjes koffie gedronken met partijen’, zegt Kalff.
Zit er nog wel voldoende kapitaal in de oorlogskas? ‘We hebben het voordeel dat we in de familie Delen en de beursgenoteerde holding Ackermans & van Haaren twee sterke aandeelhouders hebben. Zij zijn erg tevreden met de huidige ontwikkelingen en zijn gecommiteerd om mee te helpen aan de verdere uitbreiding in Nederland’, aldus Kalff.
Wachten op consolidatie
Hoewel Delen zelf al de nodige overnames heeft gedaan, ziet de topman het aantal vermogensbeheerders in Nederland nog niet noemenswaardig afnemen. ‘Er komen toch elk jaar een paar partijen bij, maar we proberen zeker bij te dragen aan een consolidatie.’
Van de circa 130 partijen in Nederland heeft Delen al een lijstje gemaakt met een tiental interessante namen. Kalff: ‘Die contacten houden we warm.’
In België heeft de consolidatie al een flinke vaart gemaakt. De topman ziet daar nog maar een dertigtal actieve partijen. ‘Het blijft de vraag of we in Nederland naar een vergelijkbaar aantal vermogensbeheerders gaan. Maar ik denk dat er ook in Nederland wel meer vaart komt in de consolidatie, mede door strengere wet- en regelgeving. We horen vaak van de door ons overgenomen partijen dat ze blij zijn dat ze weer kunnen ondernemen en minder tijd kwijt zijn aan compliance-zaken.’