Online vermogensbeheer vanaf 7.500 euro, met waar nodig persoonlijk contact. De Nederlandse vermogensbeheerder Axento stapt met dat aanbod de Belgische beleggersmarkt op. Axento bedient in Nederland ruim 4.000 klanten met een portefeuille die alleen bestaat uit aandelen- en obligatie-ETF’s. ‘Ik ben dik tevreden als we over een jaar 500 Belgische klanten hebben’, zegt directeur Laurens Leek.
Axento, dat ongeveer 500 miljoen euro voor klanten beheert, maakte dinsdag de introductie op de Belgische markt bekend. Het gaat “in de basis” om online vermogensbeheer, aldus Leek, met persoonlijk contact als daar behoefte aan is. ‘Veel klanten hebben, met name in het begin, toch wat hulp nodig, en die bieden wij aan.’
Ongeveer anderhalf jaar geleden ontstond het idee om activiteiten in België te ontplooien. ‘We werden eerder al geregeld benaderd door geïnteresseerden uit België, maar konden hen niet helpen.’ Een maand of vier geleden werd besloten spijkers met koppen te slaan.
‘Qua regelgeving heeft dat toch wat voeten in de aarde en ook qua marketing is België toch ook echt een andere markt’, zegt Leek. Met name de verschillende fiscale regimes vergden aanpassingen, voornamelijk bij de custodian, in dit geval Saxo. In Nederland is de consument geheel verantwoordelijk voor het aanleveren van de gegevens voor de belastingheffing over vermogen en eventuele vermogenswinsten dan wel -aanwas. In België worden een aantal heffingen al “aan de bron” gedaan, op basis van data die door de banken worden aangeleverd. De custodian moet dat dus in zijn systemen kunnen faciliteren.
Wat betreft het toezicht op de vermogensbeheersactiviteiten maakt Axento gebruik van het Europese paspoort van de Autoriteit Financiële Markten.
In de marketing gaat het om de culturele verschillen. Axento schakelde een onderzoeksbureau in dat kon adviseren over de manier waarop Belgische klanten het liefst worden aangesproken. Leek: ‘Dat is toch anders dan in Nederland. Nederlanders zijn directer; in België zien wij dat mensen comfortabeler zijn als ze iets formeler worden benaderd.’
Het product blijft echter gelijk. Axento gelooft in “één optimale beleggingsportefeuille” en biedt die aan alle klanten aan. Die portefeuille bestaat uitsluitend uit ETF’s in aandelen en obligaties. Zo houdt Axento de kosten ook laag, stelt Leek. ‘Onze kosten zijn lager dan het marktgemiddelde.’ In de Belgische marketing is dat ook een van de punten waarop de nadruk zal worden gelegd. Vermogensbeheer wordt in België gedomineerd door grootbanken, een aantal private banken en enkele nichespelers. Meerdere van hen zijn ook actief in Nederland, zoals Mercier Van Lanschot, Degroof Petercam en Delen Private Bank. Nederland telt zo’n honderd kleinere vermogensbeheerders, maar die sector is in België veel minder omvangrijk.