Er komt een nieuwe private bank bij in Nederland. Nu het beheerd vermogen de 1 miljard euro is gepasseerd, is volgens directieleden Frederik Kalff en Bart Tishauser de tijd rijp: Oyens & Van Eeghen gaat verder als Delen Private Bank. ‘Hoewel het uiteindelijk gaat om je groeipercentage, is die 1 miljard tóch een magische grens.’
Dat zeggen ze in een interview met Fondsnieuws, daags voordat ze aankondigen dat ze de naam gaan dragen van het Belgische moederbedrijf Delen Private Bank, die Oyens & Van Eeghen overnam in 2016 en Nobel Vermogensbeheer in 2019. Ze hebben bovendien besloten geen harde instapdrempel te hanteren voor nieuwe klanten.
Eigenlijk waren ze al een private bank, oordelen Kalff (foto, links) en Tishauser (foto, rechts). Alleen vielen ze nog niet in die categorie. ‘Als mensen je willen vergelijken, moet je wel binnen het juiste klasje worden vergeleken’, zegt Tishauser.
Kalff: ‘We doen meer dan alleen vermogensbeheer. Heel logisch om dat nu ook te laten zien.’
Bankvergunning al sinds 2019
Aan het besluit is geen lang vergunningenproces voorafgegaan. Oyens & Van Eeghen maakt namelijk al sinds 2019 gebruik van de bankvergunning van Delen Private Bank, zo ontdekte Fondsnieuws destijds, in de rol van bijkantoor. Net na die omzetting - toen ook de overname van Nobel een feit was - overwoog de firma met kantoren in Amsterdam, Den Bosch en Heerenveen zich al te herpositioneren als private bank. ‘Met een big bang’, aldus Kalff. ‘Maar we besloten ons eerst te richten op onze clienten en de integratie van Nobel. Nu is de nieuwe naam het een logisch sluitstuk van een proces.’
Daarbij speelde ook de hoeveelheid vermogen onder beheer, die recent door de 1 miljard euro is gegaan. Tishauser: ‘Waar bij de AEX-index het getal 800 als magisch wordt gezien, is dat in het vermogensbeheer een beheerd vermogen van 1 miljard euro. Toch zegt het eigenlijk niet zo héél veel. Je groeipercentage is belangrijker.’
Hij doelt op de groei van 150 procent van het beheerd vermogen van Oyens & Van Eeghen sinds 2018. Behalve aan de overname van Nobel, dankt het bijkantoor met 18 private bankers dat percentage volgens hem voor ongeveer gelijke delen aan organische groei en een beurs-effect.
De bedoeling is dat Oyens & Van Eeghen met de nieuwe naam op de gevel straks nog verder groeit, zowel via acquisities als organisch. Over acquisities zeggen Tishauser en Kalff dat ze nog altijd openstaan voor vermogensbeheerders of individuen die uit hetzelfde hout zijn gesneden, over organische groei dat ze willen inzetten op meer naamsbekendheid. Kalff: ‘Via publiciteit, maar nog meer via mond-tot-mond-reclame. Dan wil je natuurlijk wel dat dat met de juiste naam gebeurt.’
Zonder ondergrens
Ze mikken daarbij ook op young professionals. Niet toevallig presenteren ze zich daarom als “private bank zonder harde ondergrens”. Kalff: ‘We hebben tweede en derde generaties in de boeken, omdat sommige families al heel lang klant zijn. In eerste instantie gaat dat bijvoorbeeld om rekeningen met schenkingen, maar deze generaties zijn ook potentiële klanten voor de toekomst.’ Tishauser: ‘Maar ook richting nieuwe klanten. Je hoort nog vaak een ondergrens bij private banken van 500.000 euro of zelfs 1 miljoen euro, terwijl iemand die nu 150.000 euro heeft, ook heel goed geholpen kan worden bij ons.’
Gaat er in de praktijk veel veranderen voor de firma en zijn aanbod? Eigenlijk niet, zeggen Kalff en Tishauser. Sinds 2016 maakt de partij al gebruik van de systemen en de backoffice van het Belgische Delen Private Bank, dat ruim 50 miljard euro beheert en meer dan 450 mensen in dienst heeft. Bovendien bieden ze al een tijd een private banking tool aan waarmee een familie inzicht krijgt in haar totale vermogen: van effectenportefeuille, tot hypotheken en testamenten.
Wiens idee was het?
Via dat systeem kan een klant bovendien versleutelde chat-berichten sturen naar zijn private banker, of gewoon via whatsapp. ‘Ook op zondagmiddag’, zegt Kalff, hoewel Tishauser benadrukt dat het juist een goed teken is als dat niet té veel gebeurt, aangezien Oyens & Van Eeghen een beleggingsstijl heeft die gericht is op rust en een lage volatiliteit.
‘Je kunt beter goede prestaties leveren in een opgaande markt en wat upside prijsgeven, als je in een markt die onder druk staat tegelijkertijd voor een dempend effect kunt zorgen’, zegt hij. ‘Ook recent hebben we wat moeten prijsgeven, maar daar staat tegenover dat we door de jaren heen goede rendementen halen. Dat is waar we voor staan, het geeft meer comfort en rust dan een enorme volatiele portefeuille.’
Kalff: ‘Wij willen dromen waarmaken tegen een zo laag mogelijk risico. Als we met een klant berekenen dat hij 5 procent rendement per jaar zou moeten maken om zijn doelen te halen, dan zetten we in op die 5 procent tegen een zo laag mogelijk risico. We zetten geen extra risico in voor een procent méér.’
Wiens idee was het eigenlijk, om de naam in Delen Private Bank te veranderen? Kalff: ‘Dat kwam bij ons vandaan. We hebben kenbaar gemaakt dat we graag een gemeenschappelijke naam zouden dragen. Delen was eerst verbaasd, maar stemde meteen in. We gaan de toekomst tegemoet in een gedeelde groeiambitie.’