Private-bankingklanten van ING hebben in ruim twee jaar tijd 1,8 miljard euro ingelegd in fondsen die beleggen in private equity, leningen en infrastructuur. Dit voorjaar stond de teller nog op ruim 1 miljard.
Johan Kloeze, directeur Private Banking & Wealth Management van ING, maakte donderdag op de ING Media Insights Day een tussenbalans op van het productenaanbod in private markten. Oktober 2023 zagen de eerste fondsen het licht en mei van dit jaar kwamen daar enkele fondsen bij. Het gaat nu om tien zogeheten evergreens, die 10 tot 20 procent van het vermogen cash aanhouden om deelnemers enige liquiditeit te bieden. Ze hebben een instapdrempel van 125.000 euro.
Afgelopen week voegde ING een Eltif toe aan het assortiment, een multi-alternatives-fonds van LGT Capital Partners dat een instapdrempel heeft van 25.000 euro. Die Eltif wordt vanaf 1 januari a.s. aangeboden in Nederland, in beginsel aan alle retailklanten die minimaal over een belegbaar vermogen van twee ton beschikken. ‘We verwachten dat we daarna snel dit aanbod in andere landen kunnen lanceren: België, Duitsland, Spanje en Italië’, aldus Kloeze, die in mei al aankondigde ‘in het vierde kwartaal één of meerdere Eltif’s’ op het schap te willen hebben.
ING is de eerste Nederlandse bank die een Eltif (European Long Term Investment Fund) aanbiedt. De vorm werd in 2015 in het leven geroepen door de Europese Commissie, om het consumenten makkelijker te maken te investeren in het Europese bedrijfsleven. Anneka Treon, wereldwijd hoofd Private Banking, Wealth Management and Investments, zei donderdag dat ING ‘geobsedeerd’ is door het idee beleggen te stimuleren in Europa. Er is een wereld te winnen, zei ze, refererend aan het feit dat in de Verenigde Staten meer dan 55 procent van de huishoudens belegt, terwijl dat in Europa maar 25 procent is.
20 miljoen beleggende klanten
ING zelf heeft op dit moment 5 miljoen beleggende klanten, op een totaal van 40 miljoen bankklanten. Treon maakte bekend dat ING ernaar streeft dat aantal in 2035 te hebben verviervoudigd, tot 20 miljoen beleggende klanten dus in dat jaar. Eerder gaf ING al aan haar business in het wealth-domein te willen verdubbelen, en daar gaf Treon donderdag cijfers bij: ‘Die verdubbeling heeft betrekking op de groei van ons fee-inkomen over een periode van vijf jaar, van 2024 tot 2029. Jaarlijks streven we dan naar plus 15 procent CAGR.’ Dit cijfer was de eerste negen maanden van 2025 overigens 20 procent, in vergelijking met de eerste negen maanden van 2024.
Het beheerde vermogen zal dan uiteraard ook moeten meegroeien, maar daar werden geen details over gegeven. Eerder gaf ING al aan in totaal 268 miljard aan beleggingen te beheren voor klanten, inclusief e-brokerage. Treon kon daar donderdag aan toevoegen dat 61 miljard euro daarvan valt onder het label private banking. Het gaat dan om de activiteiten in Nederland, België, Luxemburg en Polen, waar ING onlangs - naar aanleiding van een overname - ‘officieel’ van start ging als private bank.