Expertpanel

Salesteams van asset managers schieten nog te vaak met hagel als ze producten onder de aandacht brengen van gatekeepers. Dit kan en moet veel beter, zegt FN Kennisexpert Jasper Haak.

Rond de zomer deden FN Kennisexperts Michiel Breeschoten en Vincent Hooplot in opdracht van een klant twee diepgravende case studies naar twee snel groeiende Europese fondshuizen. De centrale vraag: wat doen deze partijen om zo’n snelle groei te kunnen realiseren?

Mifid II schrijft voor dat er voor ieder product een ‘target market’, ofwel een doelgroep, bepaald moet worden. Dit moet misverkoop voorkomen. Het opnemen van hedgefondsen in portefeuilles van klanten zonder kennis of ervaring hiermee is straks verleden tijd.

Ten aanzien van transactiekosten zijn er veel misverstanden. Verschillende typen transactiekosten worden vaak door elkaar heen gebruikt, schrijft FN Kennisexpert Jasper Haak van AF Advisors.

AFM en DNB zijn een discussie gestart met de financiële sector over de vraag hoe toezicht vorm moet krijgen in het digitale tijdperk dat is aangetreden. Daarbij willen ze meer ruimte bieden voor innovatie.

Fondshuizen zijn ook in 2016 druk bezig met digitale transformatie. Op basis van talrijke gesprekken in binnen- en buitenland, komen FN Kennisexperts Vincent Hooplot en Michiel Breeschoten tot de conclusie dat er een meesterrecept is voor een succesvolle transitie.

We naderen een belangrijke mijlpaal van Mifid II. Het detailontwerp is bijna klaar. Nu breekt een nieuwe periode aan: level 3. Een fase waar richtlijnen en aanbevelingen ons moeten helpen de vertaling naar de praktijk te maken.

De gehele financiële sector en dus ook asset managers hebben de schijn tegen op het gebied van kosten. Er is in de media en bij het brede publiek, ondanks de toegenomen transparantie, weinig vertrouwen dat er niet ergens in beleggingsfondsen toch kosten worden verborgen.

Fondshuizen willen zo veel mogelijk aandacht voor hun merk, maar hier zo min mogelijk geld aan uitgeven. Om te weten wat effectief is, zullen ze echter consistent data moeten verzamelen. Helaas zijn velen hier niet zo bedreven in.

Het kabinet wil toezichthouders meer ruimte geven de namen van financiële instellingen te noemen, als daar wat mee is. Volgens FN Kennisexpert en directeur van Dufas, Hans Janssen Daalen, kleven er echter nogal wat nadelen aan dit voorstel.