Private banken

Nu private banking bij Rabobank een aparte divisie wordt, zijn er veel nieuwe mensen nodig. Hoe worden zij binnengehaald? Autonomie en carrièrekansen zijn de belangrijkste troeven. Geld staat minder hoog in het rijtje.

Het komt in de beste “families” voor: een heel team met specialistische beleggings- of bankierskennis stapt over naar een andere werkgever. En dan? Ervaringsdeskundigen vertellen wat de grootste valkuil is: de focus leggen op interne processen.

‘We hebben de fusie afgerond en één duidelijk verhaal  en aanbod uitgewerkt. Als overtuigde lange-termijnbeleggers willen we verder met families en ondernemingen met dezelfde mentaliteit’, aldus Thomas Vanderlinden, ceo van Mercier Van Lanschot.

Vermogende particulieren gaan steeds vaker in zee met een private bank of vermogensbeheerder vanwege de kwaliteit van de dienstverlening, terwijl de kosten van die dienstverlening een minder belangrijk argument worden. 

Vermogende particulieren gaan steeds vaker in zee met een private bank of vermogensbeheerder vanwege de kwaliteit van de dienstverlening, terwijl de kosten van die dienstverlening een minder belangrijk argument worden. 

In het kielzog van gespecialiseerde kunstfinanciers gaan ook banken meer financiële oplossingen aanbieden aan kunstverzamelaars. ‘We zien bij jongere generaties dat rond het bezit van kunst financiële motieven zwaarder gaan wegen’, zegt Sam Cook van J.P. Morgan Private Bank. ‘Kunst is voor hen niet alleen passie.’

In het kielzog van gespecialiseerde kunstfinanciers gaan ook banken meer financiële oplossingen aanbieden aan kunstverzamelaars. ‘We zien bij jongere generaties dat rond het bezit van kunst financiële motieven zwaarder gaan wegen’, zegt Sam Cook van J.P. Morgan Private Bank. ‘Kunst is voor hen niet alleen passie.’

Private banken worstelen met de manier waarop ze de duurzaamheidsvoorkeuren van hun klanten moeten bepalen. Vooral omdat de daarvoor vereiste gemeenschappelijke definities en data ontbreken. ‘De nieuwe wetgeving moet zich nog uitkristalliseren, terwijl de sector wel de regels moet implementeren.’

Veel papierwerk, moeilijke vragen over waar vermogen vandaan komt, lange wachttijden voor het openen van een rekening. Voor klanten van financiële instellingen, waaronder private banks, waren de vele controles het afgelopen decennium een grote ergernis. Maar het beeld verandert: door een golf van automatisering en digitalisering, naast een minder rigide opstelling van toezichthouders.

Veel papierwerk, moeilijke vragen over waar vermogen vandaan komt, lange wachttijden voor het openen van een rekening. Voor klanten van financiële instellingen, waaronder private banks, waren de vele controles het afgelopen decennium een grote ergernis. Maar het beeld verandert: door een golf van automatisering en digitalisering, naast een minder rigide opstelling van De Nederlandsche Bank.