Steeds meer beleggers kijken voorbij aandelen en obligaties en investeren in alternatieve activa waar ze ook een emotionele band mee hebben. Investment Officer zet enkele passiebeleggingen op een rij. Vandaag deel 9: vintage gitaren, een nichemarkt waar muziekgeschiedenis, liefde voor het instrument, schaarste en rendement samenkomen.
Dat die markt leeft, bleek recent nog tijdens een veiling van Christie’s in New York. Daar ging de ‘Black Strat’ van David Gilmour, gebruikt op verschillende albums van Pink Floyd, onder de hamer voor 14,6 miljoen dollar. Ter vergelijking: dezelfde gitaar wisselde in 2019 nog van eigenaar voor ongeveer 4 miljoen dollar.
Volgens David Amselem, eigenaar van Brussels Vintage Guitars, is dat geen toeval. ‘De markt voor vintage gitaren heeft historisch sterk gepresteerd. Als je kijkt naar de 500 meest verzamelbare instrumenten, dan spreken we over een stijging van ongeveer 450 procent sinds 1991.’
Selectieve markt
Die cijfers vragen wel nuance. Niet elke oude gitaar is automatisch een goede belegging. ‘Het is zoals bij auto’s of horloges’, zegt Amselem. ‘Je hebt de grote merken die de markt domineren. Bij gitaren spreken we over de big five: Fender, Gibson, Martin, Gretsch en Rickenbacker. Daar zit het grootste deel van de waardecreatie.’
De markt kende in 2025 een lichte terugval van 3 tot 5 procent, maar dat schrijft Amselem toe aan de bredere economische context. ‘Dat had niets te maken met de instrumenten zelf. Oorlogen, geopolitieke spanningen, handelsmaatregelen… dat heeft de hele markt beïnvloed.’
De vraag naar topgitaren botst op een structureel beperkt aanbod. ‘Je kunt die instrumenten vandaag niet meer produceren. Tegelijk blijft de interesse groot, zowel bij verzamelaars als bij muzikanten.’ De waarde wordt bepaald door een combinatie van factoren. Leeftijd alleen volstaat niet. ‘In theorie spreken we van vintage vanaf twintig jaar, maar in de praktijk ligt dat anders. De meest gezochte instrumenten zijn van vóór 1970.’
Belangrijker nog zijn conditie en originaliteit. ‘Een gitaar mag gebruikt zijn – dat is geen probleem. Maar restauraties, zoals herschilderen, kunnen de waarde met 30 tot 40 procent doen dalen’, zegt Amselem. ‘Een player condition met gebruikssporen is perfect aanvaardbaar, zolang alles origineel is.’
Daarnaast spelen merk, zeldzaamheid en historische context een rol. ‘We weten perfect hoeveel exemplaren van bepaalde modellen zijn geproduceerd. Dat maakt schaarste meetbaar. En als een instrument gelinkt kan worden aan een bekende muzikant, stijgt de waarde aanzienlijk.’
Hij geeft een voorbeeld (zie foto). ‘Een Gibson Les Paul Special uit 1959 kan rond 14.000 euro waard zijn. Maar als die ooit toebehoorde aan een bekende artiest, zoals John Entwistle van The Who, kan daar meteen een premie op zitten. En als je kunt aantonen dat het instrument effectief gebruikt werd op een iconisch album, dan kan de prijs exponentieel stijgen.’
Rendement in cijfers
Hoewel de markt sterk afhankelijk is van individuele stukken, zijn er duidelijke langetermijntrends. Enkele voorbeelden die Amselem deelt, illustreren dat:
- Fender Broadcaster (1950): van 70.000 euro in 2008 naar 140.000 euro in 2024
- Fender Stratocaster (1965): van 9.000 euro in 2008 naar 19.000 euro in 2024
- Gibson Les Paul Special (1959): van 4.500 euro in 2008 naar 14.000 euro in 2024
‘Dat zijn typische evoluties voor gevestigde modellen. Op middellange termijn – denk aan vijf jaar – is de kans zeer groot dat je rendement haalt als je koopt aan de juiste marktprijs en kiest voor de juiste merken. Kortetermijnwinsten zijn minder voorspelbaar. In zes maanden kan de vraag schommelen. Maar over vijf jaar gezien is dit een stabiele markt voor kwaliteitsinstrumenten.’
Hoe beleggers instappen
Professionele beleggers stappen doorgaans via drie kanalen in: veilinghuizen, gespecialiseerde dealers of private collecties. ‘Ze vertrouwen sterk op expertise’, zegt Amselem. ‘Authenticatie is cruciaal. Je moet zeker zijn van de herkomst, de originele onderdelen en de geschiedenis.’
Die informatie is vaak publiek beschikbaar. ‘Er bestaan prijsdatabases, veilingarchieven en officiële gidsen. Maar in de praktijk blijft het belangrijk om met specialisten te werken. De markt vertoont sterke gelijkenissen met andere verzamelmarkten. Vintage gitaren, oldtimers en horloges zijn nauw verwant. Het gaat telkens om objecten met een verhaal, een beperkte oplage en een emotionele waarde.’
Emotie als drijfveer
Die emotionele component speelt een grotere rol dan bij klassieke beleggingen. ‘Bijna al mijn klanten kiezen een instrument dat gelinkt is aan muziek die ze zelf graag horen’, zegt Amselem. ‘Wie fan is van Jimi Hendrix, kiest vaak voor een Stratocaster. Het gaat niet alleen om rendement. Je investeert niet alleen in een instrument, maar in een stukje muziekgeschiedenis.’
Dat maakt vintage gitaren tot een typische passiebelegging. ‘Je koopt niet iets dat je dagelijks opvolgt zoals een aandeel of een cryptomunt. Het is een investering op lange termijn, met een emotionele meerwaarde.’
Risico’s en aandachtspunten
Toch zijn er duidelijke risico’s. Liquiditeit is een van de belangrijkste. ‘Je kunt een gitaar niet altijd meteen verkopen. Soms gaat dat snel, soms duurt het maanden. Ook authenticiteit blijft een aandachtspunt. Er bestaan gevallen waarbij onderdelen vervangen zijn zonder dat dit vermeld wordt. Daarom is het essentieel om te kopen via betrouwbare partijen of een expert in te schakelen.’
Daarnaast zijn er praktische kosten. ‘Verzekering is belangrijk, en bij internationale transacties moet je rekening houden met invoerrechten en btw. Dat kan oplopen tot 30 procent van de aankoopprijs als je niet oplet. Voor Europese beleggers is het daarom vaak interessanter om binnen Europa te handelen.’
Lange termijn en kwaliteit
De belangrijkste les voor beleggers is volgens Amselem eenvoudig. ‘Focus op kwaliteit en authenticiteit. Begin met de grote merken en koop het beste stuk dat je je kunt veroorloven. Goedkope opportuniteiten zijn vaak misleidend. Een middelmatige gitaar opwaarderen kost meestal meer dan ze ooit zal opbrengen.’
‘En wees vooral geduldig. Dit is geen markt voor snelle winsten. Maar wie op lange termijn denkt en de juiste keuzes maakt, heeft een zeer grote kans op een positief rendement’, besluit hij.
Dit behoort tot een serie van Investment Officer België, over passiebeleggingen. Vrijdag volgt het slot. De nieuwste trends in alternatieve beleggingen komen aan bod op het evenement Kapitaalkracht 2026 van Marktvizier, op 28 maart in de Crowne Plaza in Antwerpen.